Описание
Linvelo ищет преданного своему делу специалиста по продажам, который возьмёт на себя ответственность за весь процесс B2B-продаж в регионе DACH. В этой роли вы внесёте значительный вклад в расширение клиентского портфеля компании, будете управлять полным циклом продаж и развивать индивидуальные решения в области разработки программного обеспечения для немецкоязычного рынка.
Задачи
•Выявление и квалификация потенциальных B2B-клиентов в немецкоязычном регионе
•Продажа услуг полного цикла разработки программного обеспечения — от стадии discovery до go-live
•Самостоятельное управление всем циклом продаж: поиск клиентов, встречи, переговоры и закрытие сделок
•Тесное взаимодействие с командами Delivery и Marketing для разработки индивидуальных предложений
•Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами с фокусом на их удовлетворённость
Требования
•Минимум 3 года опыта B2B-продаж в сфере IT или разработки программного обеспечения
•Глубокое понимание немецкого рынка и местной деловой культуры
•Свободное владение немецким и английским языками
•Подтверждённый опыт в лидогенерации, работе с клиентами и закрытии сделок
•Отличные коммуникативные и переговорные навыки, а также целеустремлённость
Будет плюсом
•Опыт работы с немецкими малыми/средними предприятиями или корпоративными клиентами
•Уверенное использование CRM-систем и инструментов автоматизации
•Базовое техническое понимание процесса разработки программного обеспечения
Условия
•Динамичная и инклюзивная рабочая среда, где ваша экспертиза имеет реальное влияние
•Интересные проекты в сфере разработки программного обеспечения и цифровой трансформации
•Полная ответственность за процесс продаж — от первого контакта до подписания контракта
•Конкурентная зарплата, бонусы по результатам работы и гибкий удалённый формат работы
•Командная культура сотрудничества и возможность активно влиять на стратегию продаж
