Чем предстоит заниматься:
•Развивать продажи на международных рынках: работать как с прямыми клиентами, так и через партнёрский канал;
•Вести сделки с прямыми клиентами от первой встречи до закрытия;
•Самостоятельно находить, привлекать и развивать новых B2B-партнёров, включая digital-агентства;
•Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, онбордить их и развивать совместные продажи;
•Управлять собственной воронкой продаж и партнёрским pipeline, выполнять план по выручке;
•Использовать LinkedIn, email и другие каналы для привлечения новых партнёров и автоматизировать outbound-процессы через Expandi и аналогичные инструменты.
В тебе хочется видеть:
•От 2-х лет опыта в B2B Sales / Business Development / Channel Sales / Partnership Management на международных рынках в IT/digital;
•Опыт самостоятельного привлечения клиентов и/или партнёров;
•Понимание B2B-продаж и умение работать как с прямыми клиентами, так и через партнёрский канал;
•Умение находить релевантных партнёров и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
•Навык построения цепочек касаний и выхода на ЛПР;
•Умение проводить выявление потребностей и квалификацию клиентов / партнёров;
•Английский язык — C1, второй язык будет преимуществом.
Будет плюсом:
•Опыт построения партнёрской программы с нуля.
Условия:
•Удаленный формат работы — мы все работаем онлайн из разных уголков мира;
•Испытательный срок 3 месяца.
А еще у нас:
•Компенсация больничного — до 100%;
•Компенсация медицинских расходов, спорта, софинансирование английского языка и обучения;
•Возможности для роста и развития: кроме менторства и понятного карьерного пути, мы помогаем специалистам развивать личный бренд, совместно готовим выступления и отправляем на конференции;
•Корпоративы и командные встречи в онлайн- и офлайн-форматах.
