О компании
Компания «Рутектор» работает на рынке промышленного оборудования более 30 лет. Мы предлагаем современное оборудование и комплексные решения для производственной отрасли. Прямые договоренности с более чем с 50 производителями оборудования из Европы, России, Японии и Китая. «Рутектор» осуществляет свою деятельность с фокусом на формирование долгосрочной устойчивой положительной репутации и имиджа ответственной компании.
Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя направления запасных частей и расходных материалов (B2B).
Ключевые задачи роли
•Обеспечивать устойчивый рост продаж по направлению запасных частей и расходных материалов.
•Достигать плановой эффективности: выручка, маржинальность, оборачиваемость.
•Развивать ассортимент и усиливать коммерческие возможности команды.
•Обеспечивать для клиентов качественный сервис и предсказуемую доступность продукции.
Чем предстоит заниматься
1. Ассортимент и продуктовое развитие
•Формировать и развивать ассортиментную матрицу запасных частей и расходных материалов.
•Анализировать спрос, оборачиваемость и маржинальность, на основе данных оптимизировать продуктовый портфель.
2. Аналитика рынка и клиентов
•Отслеживать активность конкурентов, уровень цен, предложения по аналогам и заменителям.
•Анализировать структуру потребления по ключевым клиентам и сегментам, выявлять точки роста.
•Готовить предложения по улучшению условий, продуктов для удержания и развития клиентов.
3. Работа с поставщиками
•Взаимодействовать с поставщиками: ассортимент, условия, сроки, ценообразование.
•Улучшать условия поставок — скидки, эксклюзивные условия.
4. Управление доступностью и остатками
•Отслеживать складские остатки по ключевым позициям, контролировать наличие ходовых и критичных запасных частей.
•Планировать закупки по своей продуктовой номенклатуре.
•Управлять оборачиваемостью, своевременно принимать меры по неликвидным позициям.
5. Планирование и продвижение
•Формировать планы и прогнозы продаж по своему направлению.
•Работать в связке с маркетингом: участвовать в разработке акций, промо-материалов, специальных предложений для клиентов.
•Поддерживать менеджеров по продажам в части продуктовой экспертизы (аргументы в продажах, подбор аналогов, расчёты).
Мы ждём от кандидата
Опыт и профиль:
•Опыт продаж в сегменте B2B, в направлении запасных частей, расходных материалов, комплектующих для промышленности.
•Опыт работы с клиентами из разных отраслей промышленности (машиностроение, производство, сервис, эксплуатация оборудования и пр.).
•Понимание специфики продаж технических продуктов (цикл сделки, ТЗ, сервис, постпродажное сопровождение).
•Высшее образование, предпочтительно техническое (как плюс — профиль, связанный с оборудованием или индустриальными решениями).
Навыки:
•Умение анализировать данные по продажам, остаткам, марже и делать на их основе выводы и предложения.
•Навыки делового общения с корпоративными клиентами и поставщиками.
•Базовое владение Excel (работа с таблицами, сводами, простая аналитика); готовность учиться новым инструментам.
•Использование ИИ в работе.
Мы предлагаем
•Стабильный доход: оклад + премия.
•Прозрачная система премирования от показателей.
•Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00, нормированный рабочий день.
•Гибридный формат: два дня из дома, три — в офисе.
•Современный офис в 10 минутах от метро Окская или Рязанский проспект, рядом платформа Вешняки (МЦД 3).
•Комфортное рабочее пространство: уютная кухня, кофейные зоны и места для отдыха.
•Поддержка командного духа через корпоративные программы — спортивные, культурные и семейные мероприятия.
•Участие в социальных и экологических инициативах.
•Ежегодная корпоративная премия, отмечающая лучших.
•Дополнительные дни отпуска и скидки от партнеров.
