Описание
КЕНГУРУ.ПРО — российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. Компания создаёт современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов, которыми пользуются девелоперы и архитекторы более чем в 70 странах мира.
Задачи
•Выявлять будущие проекты и попадать в них на ранних стадиях
•Включать оборудование в проект на этапе архитектурного проектирования
•Проводить презентации решений для потенциальных заказчиков
•Подготавливать коммерческие предложения, сметы и расчёты
•Контролировать оплаты
•Сопровождать сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа
•Взаимодействовать с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентов
•Проводить переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения
•Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и повторные продажи
•Аргументировать инженерные и эстетические преимущества продукта
•Обосновывать цену через совокупную стоимость владения и долговечность
•Защищать позицию компании без демпинга
Требования
•Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях
•Понимание работы через архитекторов и проектные бюро, этапов проектирования, участников процесса и точек влияния
•Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей
•Навыки переговоров с первыми лицами компаний и ЛПР
•Уверенное владение CRM-системами
•Будет плюсом: опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией, знание 1С, владение Битрикс24
Условия
•Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж, суммы указаны после вычета налогов
•ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы
•Курсы, тренинги и обучение
•Помощь в построении карьерной траектории по индивидуальному плану развития
