# Описание
Команда развивает стратегические партнёрства с крупными компаниями и помогает бизнесу расти за счёт совместных проектов. Она находит потенциальных контрагентов, изучает их задачи, предлагает индивидуальные решения, ведёт переговоры, согласовывает сделки с внутренними командами и заключает договоры. После сделки команда поддерживает отношения и следит за выполнением договорённостей, используя профильные мероприятия, ассоциации, GR, личные контакты и проверку гипотез для привлечения партнёров.
Задачи
•Искать потенциальных партнёров через различные каналы
•Анализировать и ранжировать партнёрские проекты, работать с CRM и Jira, обновлять статусы по ключевым партнёрам
•Координировать работу с внутренними командами по сделкам: согласовывать сроки интеграции, юридические условия и маркетинговые активности
•Подготавливать коммерческие предложения, презентации и индивидуальные пакеты для партнёров
•Контролировать этапы сделок, риски и следующие шаги, заключать партнёрские договоры и соглашения
•Поддерживать отношения с партнёрами: проводить обучение и организовывать нетворкинг
•Участвовать в проведении бизнес-мероприятий, контролировать выплаты и бонусы и выполнять обязательства перед партнёрами
•Анализировать целевую аудиторию партнёров и крупных клиентов, оценивать эффективность каналов привлечения лидов и разрабатывать идеи для увеличения числа партнёров
Требования
•Опыт продаж финансовых продуктов B2B в крупном бизнесе от 2 лет
•Опыт стратегического развития бизнеса и управления проектами
•Знание продукта «Интернет-эквайринг» и опыт участия в проектах по его интеграции в крупных компаниях
•Высшее образование в сфере экономики, финансов или менеджмента
•Умение вести переговоры на уровне C-level, грамотно излагать мысли устно и письменно и проводить презентации
•Умение работать с CRM-системами и инструментами аналитики, включая Jira и Confluence, а также собирать, структурировать и интерпретировать данные
•Владение китайским или английским языком
Будет плюсом: знание банковских продуктов для бизнеса (РКО, кредитование, зарплатные проекты, казначейское сопровождение, эквайринг) и наличие деловых контактов с ЛПР компаний крупного бизнеса
Условия
•Оклад и квартальная премия по результатам работы
•График 5/2 с 10:00 до 19:00
•ДМС, включая стоматологию и поддержку семьи
•Фитнес-зал в офисе
•Компенсация питания
•Дополнительный отпуск — 3 дня в год с возможностью получить компенсацию
•Оформление по ТК РФ
•Индивидуальные планы развития и поддержка
•Льготные условия кредитования, скидки и акции от партнёров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
