Описание
Яндекс 360 предлагает решения, которые клиенты покупают и разворачивают через партнёров. Работа с on-premises-решениями включает пилоты, внедрение и получение выручки.
Задачи
•Вести сделки от пилота до получения выручки
•Настраивать воспроизводимый процесс ведения сделок и отвечать за выполнение обязательств перед заказчиками и соблюдение сроков
•Владеть полной картиной по каждой сделке, выстраивать статусы и статусную модель, переводить ведение сделок из таблиц в системные инструменты и закладывать основу для аналитики и автоматизации
•Собирать результаты пилотов и передавать их в продуктовый бэклог
•Ранжировать запросы и обосновывать приоритеты внедрения с учётом выгод и экономики
•Отслеживать, чтобы нужные доработки попадали в релизы и доходили до партнёров и заказчиков
•Координировать переходы между этапами и командами, своевременно эскалировать проблемы и доносить потребности заказчиков до разработки
•Сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать информацию о проблемах, выявлять пробелы в компетенциях и передавать партнёрам объёмы внедрения для масштабирования
Требования
•Более трёх лет управлять проектами внедрения B2B-решений: on-premises или гибридных облаков
•Понимать полный цикл проекта — от пресейла и пилота до сдачи и получения выручки
•Уметь собирать сквозную картину сделки и вести её к результату при распределённой ответственности
•Иметь опыт работы с распределёнными командами: продажами, разработкой, архитекторами, партнёрами и поддержкой
•Уметь выстраивать процессы и методологию: планирование, разбор кейсов, ретроспективы, RACI
•Быть готовым погружаться в технические детали продукта и внедрения
•Обладать авторитетом и настойчивостью, чтобы координировать специалистов из разных команд без прямого административного подчинения
•Иметь опыт работы с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж
•Понимать экономику внедрения: себестоимость и маржинальность сделок
•Иметь опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками
Условия
Условий в вакансии нет.
