О компании
ОФ+ — интегратор офисных пространств. Мы занимаемся мебелью и комплектацией объектов для бизнеса. Усиливаем проектную команду и ищем специалиста, который умеет самостоятельно привлекать заказчиков и превращать их задачи в мебельные проекты.
Для этой позиции обязателен опыт B2B-продаж мебели для объектов: офисов, образовательных учреждений, коммерческих или общественных пространств. Важно, чтобы вы лично находили клиентов, вели переговоры и доводили сделки до договора и оплаты.
Чем предстоит заниматься
•Искать и привлекать заказчиков: компании, генподрядчиков, комплектаторов, архитекторов и проектировщиков.
•Выходить на участников, принимающих решения по оснащению объекта, выяснять задачи, бюджет и сроки проекта.
•Развивать отношения с заказчиками и партнёрами, находить проекты на этапе планирования и подготовки комплектации.
•Подбирать мебельные решения, готовить коммерческие предложения и спецификации, согласовывать цены и сроки с производством и поставщиками.
•Вести переговоры, обосновывать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты.
•Координировать прохождение своих заказов: согласования, поставку, решение возникающих вопросов и завершение проекта.
•Вести воронку в CRM: фиксировать контакты, документы, договорённости, следующие действия и сроки.
Главный результат работы — привлечённые вами заказы с обоснованной экономикой, выполненными обязательствами перед клиентом и полученной оплатой.
Что для нас важно
•Практический опыт самостоятельных продаж мебели корпоративным или институциональным заказчикам.
•Умение находить новые возможности и развивать сделку от первого контакта до результата.
•Понимание мебельной спецификации: материалы, размеры, комплектация, производство, доставка и сборка.
•Умение работать с расчётами и коммерческими условиями, учитывать затраты на исполнение заказа.
•Опыт взаимодействия с заказчиком, поставщиками и производством, в том числе при изменениях и задержках.
•Самостоятельность в ежедневной работе, соблюдение договорённостей и своевременное обозначение проблем, требующих решения руководителя.
Опыт только розничных продаж мебели или управления проектами в других отраслях не заменяет необходимого опыта мебельных B2B-продаж.
Будет преимуществом
•Продажа офисной, школьной или дошкольной мебели.
•Работа с генподрядчиками, архитекторами, проектировщиками и комплектаторами.
•Опыт мебельных тендеров и подготовки закупочной документации.
•Участие в проектах до объявления закупки.
Что предлагаем
•Работу в офисе в Москве.
•Фиксированный оклад, указанный в вакансии, и бонус по результатам работы.
•Прямое взаимодействие с руководителем компании по ключевым условиям сделок и вопросам, требующим его участия.
•Работу с производственными партнёрами и возможность подбирать решения под задачи заказчика.
•Возможность развивать собственный портфель клиентов и участвовать в росте проектного направления ОФ+.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко расскажите об одном мебельном проекте, в котором вы сами привлекли заказчика:
•Что поставляли и для какого объекта.
•Как нашли клиента и что сделали лично.
•Чем завершился проект: договор, поставка, оплата. Сумму можно указать диапазоном.
Название клиента и конфиденциальные сведения раскрывать не нужно. Если такой пример уже есть в резюме, достаточно указать на него.
Ключевые навыки
B2B-продажи · Активные продажи · Продажи мебели · Проектные продажи · Комплектация объектов мебелью · Ведение переговоров · Коммерческие предложения · Работа со спецификациями · Ведение CRM
