Описание
В рамках совместного сотрудничества с ООО "МК "Павловская Слобода" мы находимся в поисках Руководителя по продажам каналов HoReCa, B2B. Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания, производящая качественные продукты питания. Сейчас мы активно расширяем присутствие в сегменте HoReCa — и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя полный цикл развития канала: от поиска клиентов, поддержание и развитие текущих, до построения долгосрочных партнерств.
Задачи
•Построение эффективной коммерческой стратегии в канале HoReCa
•Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегий продаж, анализ потенциала клиентов, определение точек роста продаж
•Поиск, привлечение и подключение новых клиентов (прямые продажи) в сегменте HoReCa
•Проведение коммерческих переговоров с клиентами, презентаций, заключение договоров
•Поддержка маркетинговых инициатив
•Рост продаж через HoReCa, достижение целевых KPI по ГК в текущем канале
•Выход на ключевые объекты: рестораны, сети, отели, кейтеринг; интеграция наших продуктов в меню и закупочные системы
•Эффективное кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, производство, R&D, качество, финансы и пр.) и управление командой
•Обеспечение высокого уровня сервиса
Требования
•Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг и пр.)
•Опыт в продажах в FMCG (продукты питания) от 3 лет на руководящей позиции в канале HoReCa, B2B
•Опыт управления и глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, B2B)
•Экспертные знания и навыки в области ведения сложных переговоров
•Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи
•Продвинутый уровень MS Office, ERP-системы
•Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат
•Лидерство, высокие коммуникативные и презентационные навыки
Условия
•Оформление в соответствии с ТК РФ
•Интересные и амбициозные задачи
•Возможность карьерного роста и профессионального развития
•Расширенный социальный пакет
