Описание
Мы ищем сильного лидера, который совместит в себе две ключевые роли: опытного наставника (HR/Бизнес-тренера) и амбициозного управленца (РОПа). Ваша главная задача — с нуля или из текущих ресурсов собрать мощную команду брокеров, обучить их и вывести агентство на новый уровень прибыли.
Задачи
•Самостоятельный поиск, проведение собеседований и отбор сильных менеджеров по продажам.
•Разработка системы обучения (скрипты, этапы продаж, работа с возражениями, специфика рынка недвижимости) и быстрый ввод новичков в должность.
•«Играющее наставничество» — плотный контроль каждого сотрудника, совместные разборы звонков, помощь на сложных переговорах и доведение агентов до первых продаж.
•Выполнение планов продаж отделом, контроль воронки, мониторинг активности сотрудников в CRM и ежедневное управление дисциплиной.
•Поддержание высокого боевого духа в коллективе, проведение планерок и летучек.
Требования
•Успешный опыт работы в недвижимости на позиции РОПа, ведущего брокера/наставника или HR-коммерческого директора.
•Глубокое понимание психологии продаж, умение передавать свои знания и обучать людей с нуля.
•Опыт личных продаж в сфере недвижимости (вы должны четко понимать, чему учите команду).
•Жесткий фокус на результат, лидерские качества, умение требовать выполнения задач и контролировать KPI.
•Знание современных CRM-систем и аналитики продаж.
Условия
•Максимально прозрачная и высокая система мотивации: + % от сделок всего отдела продаж.
•Полная поддержка со стороны собственника бизнеса.
•Комфортный офис и все необходимые инструменты для работы.
•График работы: 5/2 (полный день, в офисе).
