Описание
Mivan — российский бренд с собственным производством сумок, рюкзаков и аксессуаров из натуральной кожи. Наши продукты представлены на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Lamoda. Мы растем более чем на 30% в год, а рейтинги наших карточек — 4,7–5,0. Мы ценим глубину подхода, аналитичность, работу с цифрами и ИИ. У нас минимум бюрократии, сильная команда и открытость к новым идеям.
Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB и Ozon). Это не позиция руководителя, который только ставит задачи и контролирует KPI. Нам нужен играющий тренер с глубокой экспертизой в маркетплейсах, который отвечает за коммерческий результат направления и при необходимости сам погружается в операционные задачи.
Задачи
•Управление командой из 3 менеджеров
•Еженедельные 1:1, разбор продаж, карточек и рекламных кампаний
•Корректировка тактики менеджеров и контроль выполнения планов
•При необходимости — самостоятельное погружение в кабинеты и рекламные кампании
•Управление ценами на WB и Ozon
•Расчет экономики и влияния скидок и акций на прибыль
•Принятие решений об участии в промо
•Формирование планов продаж и прогнозирование спроса
•Расчет потребности в производстве с учетом сезонности
•Распределение товара между маркетплейсами и кластерами
•Контроль остатков и исполнения поставок складом
•Анализ больших массивов данных по продажам, рекламе и остаткам
•Поиск причин отклонений от плана и принятие решений на основании цифр
•Работа с Google Sheets
•Использование Claude и других ИИ-инструментов для анализа данных и автоматизации процессов
Требования
•Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет
•Глубокое знание Wildberries и Ozon
•Опыт управления командой от 3 человек
•Сильные аналитические навыки
•Экспертное владение Google Sheets
•Понимание экономики маркетплейсов и unit-экономики
•Опыт планирования продаж и управления товарными запасами
•Умение работать с рекламными инструментами WB и Ozon
•Готовность самостоятельно погружаться в операционные задачи
•Способность быстро принимать решения и работать в условиях многозадачности
•Важен реальный опыт управления людьми и ответственность за результат команды
Будет плюсом: опыт использования ИИ-инструментов будет большим преимуществом.
Условия
•Бережную поддержку на этапе входа в должность — твоим наставником будет операционный директор
•Высокую степень функциональной автономии
•Минимум бюрократии
•Сильную команду из 3 продающих менеджеров, которую не нужно собирать с нуля
•Возможность непосредственно влиять на коммерческий результат компании
•Выплаты без задержек, два раза в месяц
•Оформление по ТК РФ и ДМС после испытательного срока
•Никаких созвонов после 18:00 и в выходные
•28 оплачиваемых дней отпуска
•5 дней оплачиваемых больничных без справки
•Оклад + KPI
•Годовой бонус по результатам работы
•Подарки к дню рождения и праздникам
•Удаленная работа
•Профессиональный и карьерный рост
•Человеко-ориентированная команда и политика открытых дверей
