Описание
ООО "НПО Питон" - поставка железобетонных изделий, бетона, металлопроката и металлоконструкции по техническим заданиям заказчиков. У нас есть две производственные площадки в Санкт-Петербурге, часть заказов выполняется на собственном производстве, часть - совместно с партнерами. Наша компания существует с 2020 года и за это время зарекомендовала себя как надежного партнера и работодателя. На сегодняшний день открыта вакансия руководителя отдела продаж на конкурсной основе.
Задачи
•Определение стратегии развития отдела продаж, мониторинг рынка, конкурентов и цен, использование полученных данных при постановке задач отделу
•Формирование сильной команды: подбор, расстановка и развитие менеджеров, работа с результативностью каждого сотрудника, адаптация и ввод в должность новых менеджеров, контроль первых недель работы
•Ведение таблицы учёта данных по клиентам и сделкам, ежедневная проверка работы каждого менеджера
•Выполнение и перевыполнение плана продаж отдела, контроль выполнения индивидуальных планов и KPI как по каждому менеджеру, так и по отделу в целом
•Работа в Битрикс24 как в основной CRM: контроль корректности ведения сделок — актуальность стадий, заполнение полей, отсутствие «зависших» сделок без задач и коммуникаций
•Регулярное прослушивание звонков менеджеров, оценка по скрипту продаж, внесение корректировок, демонстрация правильной работы личным примером (совместные звонки, разбор ошибок)
•Контроль воронки продаж: конверсия по этапам, анализ причин отказов, работа с потерянными сделками, личное участие в переговорах и встречах по крупным клиентам, где уровень сделки выше компетенции менеджера, включая заключение договоров
•Регулярная отчётность вышестоящему руководителю: ежедневный и еженедельный срез по отделу и по каждому менеджеру
Требования
•Опыт работы в продажах более 5 лет, опыт в сфере ЖБИ, металлоконструкций, металлопроката или строительства обязателен
•Опыт на руководящих позициях не менее 3 лет и управление командой от 5 человек
•Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения сделок
•Грамотная устная речь и письменная коммуникация
•Образование не ниже среднего
•Уверенное владение ПК, офисными программами, CRM
•Ответственность, инициативность, коммуникабельность и энергичность
•Готовность к разъездам и личным встречам с клиентами
Условия
•Официальное трудоустройство, испытательный срок 3 месяца
•Работа в комфортном офисе БЦ класса А, график 5/2 с 9:00 до 18:00
•Оборудованное современное рабочее место и безлимитная корпоративная связь
•Кухня и зона отдыха с PS, в офисе даже есть турник
•Насыщенная корпоративная жизнь
•Поддержка и адаптация на всех этапах вхождения в должность
•Возможность профессионального и карьерного роста
