Описание
Руководитель, который сочетает управленческие навыки с сильными личными продажами, умеет привлекать корпоративных клиентов и готов отвечать за измеримый коммерческий результат.
Задачи
•Организация и управление работой отдела продаж логистических услуг
•Активное привлечение новых корпоративных клиентов: холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков, выход на лиц, принимающих решения
•Проведение личных и онлайн-встреч, переговоров и презентаций логистических услуг
•Развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
•Продажа услуг международных и внутренних грузоперевозок: автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок
•Поиск новых направлений и возможностей для увеличения продаж
•Выполнение личного плана продаж и обеспечение выполнения плана отделом
•Управление менеджерами по продажам: постановка задач, контроль активности и результатов, обучение и развитие сотрудников
•Контроль воронки продаж: звонки, встречи, коммерческие предложения, переговоры, заключение договоров и повторные продажи
•Анализ причин отказов клиентов, проигранных сделок и эффективности работы менеджеров
•Ведение клиентской базы и контроль работы в CRM Bitrix24
•Подготовка отчётности по продажам, активности команды, выручке и маржинальности сделок
Требования
•Обязателен опыт работы в сфере логистики и грузоперевозок
•Опыт работы руководителем отдела продаж или на аналогичной руководящей позиции
•Практический опыт активного привлечения корпоративных клиентов: холодные звонки, встречи, переговоры и заключение договоров
•Понимание рынка транспортно-логистических услуг и потребностей B2B-клиентов
•Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки
•Навыки построения и управления отделом продаж, постановки задач и контроля KPI
•Умение работать с воронкой продаж и CRM-системами
•Ориентация на результат, инициативность, дисциплинированность и ответственность
•Готовность лично участвовать в привлечении клиентов, а не ограничиваться управлением командой
•Навыки ведения деловых переговоров и грамотная устная и письменная речь
Условия
•Работа в развивающейся логистической компании PYRAQ Logistics
•Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы компании
•Конкурентная заработная плата: фиксированная часть и бонусы по результатам работы
•Прозрачная система оценки эффективности по согласованным KPI
•Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией
•Работа в команде, ориентированной на результат, качество сервиса и долгосрочное сотрудничество с клиентами
