Вакансия: Руководитель отдела продаж event-услуг
В банкетный комплекс Пространство 360 требуется руководитель отдела продаж (Директор по продажам, руководитель направления).
Обязанности:
•Руководство отделом продаж (вместе - 3 сотрудника)
•Работа в AMO CRM !!! (можем обучить)
•Обработка только "тёплых" звонков
•Ведение самостоятельно полного цикла сделок и проектов для B2B и B2C сегментов: от приема входящей заявки до подписания актов
•Личное проведение презентаций площадки, показов и дегустаций для ключевых клиентов
•Разработка концепций мероприятий под задачи заказчиков (включая экономические форумы, бизнес-завтраки и гала-ужины)
•Расчет бюджетов, контроль своевременных оплат и ведение документооборота
•Самостоятельная продажа VIP банкетов, дополнительных услуг, технических служб продакшна, режиссуры, артистов
•Обеспечивать взаимоотношения с рекламными партнёрами для увеличения эффективности работы всех интернет-каналов (контекстная реклама, ВК, ФБ, ИГ)
•Деловое общение с агентствами банкетных и event-услуг
Требования:
•Ведение переговоров с VIP-клиентами, корпоративными заказчиками, event-агентствами и ключевыми партнёрами
•Разработка индивидуальных предложений, концепций, меню, сценариев, рекламной продукции и сервисных решений под задачи клиента
•Контроль коммерческих показателей отдела продаж: выручки, среднего чека, маржинальности, рентабельности мероприятий и выполнения планов продаж
•Развитие клиентской базы и каналов продаж, работа с повторными заказами и долгосрочными отношениями с клиентами
•Развитие направления, формирование и обновление продукта
•Заключение договоров с подрядчиками и внешними партнёрами: декораторы, технические службы, флористы, ведущие, артисты, транспортные и event-компании
•Работа с рекламациями, нестандартными ситуациями и форс-мажорами, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса
•Анализ результатов мероприятий, подготовка отчётности и предложений по повышению эффективности
•Участие в разработке маркетинговых активностей и продвижении банкетного и event-продукта
•Участие в профильных выставках и мероприятиях
Условия:
•Гибкий график
•% от продаж
•Офис на площадке
•Стаф питание
