О компании
Компания «КраснодарЭлектро» представлена на рынке электротехники 22 года и сегодня занимает лидирующие позиции среди оптовых поставщиков электрооборудования по ЮФО. Офисы «КраснодарЭлектро» работают в Краснодаре, а также в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону.
Благодаря высокому потенциалу «КраснодарЭлектро» реализовывает проекты любой сложности - от светотехнических решений для офисов до поставки сложного оборудования строительно-монтажным организациям и промышленным предприятиям.
Компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж / Директора по продажам с опытом управления продажами в дистрибуции.
Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять продажами через цифры, развивать дилерский канал и ключевую розницу, усиливать команду и отвечать за коммерческий результат.
Основные задачи:
•Выполнение планов по выручке и прибыли
•Управление дилерским каналом и ключевой розницей
•Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов
•Управление офисной и полевой командой продаж
•Регулярная работа «в поле», совместные визиты с сотрудниками
•Проведение переговоров с собственниками и ТОП-менеджерами клиентов
•Контроль маржинальности, ДЗ и ПДЗ
•Управление ассортиментной матрицей, расширение представленности и вывод новинок
•Анализ показателей продаж: план/факт, прибыльность, конверсия, эффективность сотрудников
•Развитие CRM, отчетности и автоматизации процессов продаж
•Обучение и развитие команды
Наш кандидат:
•Имеет высшее образование
•Имеет опыт управления продажами от 3 лет в должности РОПа, Директора по продажам
•Работал в дистрибуции, FMCG или товарном бизнесе
•Обязательно имеет успешный опыт работы со смешанным каналом: дилеры + ключевая розница
•Умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью
•Обладает опытом внедрения или развития CRM
•Умеет требовать результат и одновременно развивать команду
•Системен, инициативен и ориентирован на результат
•Готов к регулярным выездам и командировкам
Мы предлагаем:
•Официальное трудоустройство
•Стабильную выплату заработной платы 2 раза в месяц
•Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат
•Работу в стабильной дистрибьюторской компании
•Возможность внедрять собственные управленческие решения и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса
•Высокий уровень самостоятельности
•Действующую клиентскую базу и потенциал для развития
•Компенсацию служебных поездок
•Насыщенную корпоративную жизнь: мероприятия, конкурсы, соревнования, тимбилдинги, участие в акциях от ведущих поставщиков, мотивацию по спорту
Если вы умеете управлять продажами через цифры, сильную команду и системную работу с клиентами — будем рады познакомиться!
