Описание
Описания нет
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж
•Формировать план продаж и отвечать за его выполнение
•Определять приоритетные сегменты и направления развития
•Формировать планы по новым клиентам, объектам и регионам
•Выстраивать эффективную систему привлечения и удержания клиентов
•Искать новые каналы продаж и точки роста
•Формировать и развивать команду менеджеров
•Ставить планы и контролировать их выполнение
•Настраивать KPI и систему мотивации
•Контролировать воронку продаж и ключевые показатели
•Проводить регулярные разборы сделок и результатов
•Обучать менеджеров и помогать им закрывать сложные сделки
•Участвовать в переговорах с крупными клиентами
•Постоянно отслеживать рынок автоматизации парковок
•Анализировать предложения и цены конкурентов
•Изучать потребности и изменения рынка
•Определять конкурентные преимущества AiParking
•Формировать предложения по улучшению продукта и коммерческих условий
•Находить новые рыночные ниши и возможности для роста
•Формировать и актуализировать пакетные решения AiParking
•Разрабатывать предложения для разных сегментов клиентов
•Участвовать в формировании тарифов и ценообразования
•Определять оптимальную структуру стоимости подключения и абонентской платы
•Развивать модели Subscription, CAPEX, OPEX и Revenue Share
•Формировать дополнительные услуги и возможности для увеличения среднего чека
Требования
Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров. Нужен человек, который понимает продажи, рынок и бизнес в целом, умеет самостоятельно принимать решения и может выстроить отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять план.
•Опыт руководства отделом продаж
•Сильные навыки B2B-продаж и переговоров
•Опыт построения и управления воронкой продаж
•Умение работать с планами, KPI и аналитикой
•Понимание ценообразования и коммерческой экономики
•Опыт работы с крупными клиентами
•Системность и самостоятельность
•Умение принимать решения на основе данных
•Высокая ответственность за коммерческий результат
Человека, который хочет не просто руководить отделом, а построить сильную систему продаж. Если ты умеешь видеть возможности, понимаешь рынок, умеешь работать с людьми и готов отвечать за результат — будем рады познакомиться.
Будет плюсом: опыт в IT, SaaS, телеком, автоматизации, недвижимости, системах безопасности или продаже оборудования будет большим преимуществом.
Условия
•Оклад 700 000 + бонусы за выполнение и перевыполнение плана отдела
•Высокий потенциал дохода
•Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании
•Молодой, энергичный и дружелюбный коллектив
•Свобода в принятии решений и реализации своих идей
•Простор для креатива и развития новых направлений
•Возможность влиять на продукт, цены, коммерческие предложения и стратегию
•Поддержка технической, продуктовой и проектной команды
•Профессиональный и карьерный рост
•Современный офис
