О компании
Мы растущая e-commerce компания: мелкая бытовая техника, электроинструменты и товары 18+ на Wildberries и Ozon.
Сейчас оборот — от 30 до 60 млн ₽/мес в зависимости от сезона, в пиковые месяцы — 50–60 млн ₽. Команда — 5 человек. Цель на год: выйти на 70 млн ₽/мес стабильно, не только в сезон, с маржинальностью от 20% и заложить фундамент компании-миллиардника.
Мы ищем сильного самостоятельного руководителя, который возьмёт операционку, построит систему и поведёт компанию к кратному росту.
Чем предстоит заниматься
1. Операционное управление:
•Систематизировать закупки и планирование стока
•Внедрять регламенты и бизнес-процессы во всех отделах
•Контролировать маржу, оборачиваемость, ДРР, конверсии
•Оптимизировать логистику и работу со складами
2. Команда:
•Формировать команду под рост бизнеса, нанимать, обучать, мотивировать
•Выстраивать систему онбординга и развития сотрудников
•Ставить задачи, вести планёрки, отвечать за результат
3. Рост и масштабирование:
•Запускать новые категории товаров
•Расширять присутствие на текущих и новых площадках
•Развивать внешнюю рекламу как отдельный канал продаж
•Готовить выход на новые рынки и бизнес-модели
4. Перспективы на ближайший год:
Мы строим многоканальный, мультигеографический бизнес:
•Внутри РФ: усиление позиций на WB и Ozon, выход на Яндекс Маркет, Мегамаркет и другие площадки, развитие внешней рекламы (ВК, Telegram, блогеры)
•СНГ: Казахстан (Каспи, WB KZ), Беларусь (Ozon BY) — логистика, ассортимент, локальные команды
•Новые модели: опт (B2B), собственный бренд / СТМ, собственный интернет-магазин
•Масштабирование: команда 15–20 человек, система, работающая автономно, выход на 100+ млн ₽/мес и далее
Требования
•Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3 лет
•Опыт на руководящей роли от 2 лет
•Опыт управления командой от 5 человек
•Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов — не работа в системе, а создание системы
•Уверенная работа с P&L, юнит-экономикой, маржинальностью, ДРР, оборачиваемостью
•Опыт масштабирования бизнеса или направления минимум в 2 раза
•Аналитическое и системное мышление, самостоятельность в решениях
Будет плюсом
•Работа с MPStats / MarketGuru, закупками и ВЭД, Китаем
•Запуск новых категорий, выход на новые площадки и рынки, построение команды с нуля
По ценностям
Открытость и прозрачность. Фокус на результате компании, а не на личных проектах. Уважение к людям и их времени. Готовность работать руками, а не только «стратегически управлять». Реалистичность в целях и обещаниях.
Что предлагаем
•Совокупный доход: от 200 000 до 500 000 ₽/мес (фикс + KPI + процент от маржи); 500 000 ₽ — не потолок: при росте компании ваш доход растёт вместе с ней. Конкретная структура — по итогам собеседования и вашего опыта
•Прямая работа с собственником, высокая самостоятельность и влияние на бизнес
•Участие в стратегических решениях и запуске новых проектов
•Возможность вырасти до полноценного лидера компании
Наша культура: говорим правду даже когда она неудобная, видим все ключевые метрики, ценим результат, а не часы в офисе, уважаем время друг друга.
Как откликнуться
Напишите коротко:
1.Почему вам интересна эта роль и какой у вас релевантный опыт.
2.Три конкретных результата из прошлого — с цифрами.
3.Что для вас важно в работе: цели, условия, ценности.
