# Описание
Крупная торговая компания с собственными брендами и ассортиментом 3000+ SKU. Каналы: федеральные DIY-сети, региональная и федеральная дистрибуция, e-commerce, маркетплейсы, OEM, проектные продажи. Нужен руководитель, который превратит маркетинг в управляемую систему, связанную с продажами, продуктом и финансами. Маркетинг отвечает за измеримый результат, а не за количество активностей.
Задачи
•Разработка и актуализация маркетинговой стратегии по целям выручки и прибыли.
•Годовое и квартальное планирование: KPI, бюджеты, сроки.
•Взаимодействие с продажами, продуктом, закупками, IT, финансами.
•Сегментация ЦА, customer journey map для ключевых сегментов (закупщики сетей, дистрибьюторы, проектировщики, монтажники, OEM, e-commerce).
•Поиск точек роста конверсии.
•Программы для сетей, дистрибьюторов и B2B. Оценка по экономическому эффекту, а не по количеству активностей.
•Совместно с продажами — выкладка, доля полки, эффективность промо.
•Система мероприятий для разных ЦА: выставки, конференции, дилерские встречи, обучение. Цель, аудитория и KPI для каждого.
•Архитектура, позиционирование, ценностное предложение, tone of voice, визуальные стандарты, упаковка. Единое позиционирование во всех каналах.
•Go-to-market новинок: ЦА → УТП → контент → каналы.
•Создание упаковки, карточек, каталогов, POSM, материалов для продаж. Перевод технических характеристик в преимущества.
•Контекст, SEO, сайты, CRM, email, performance. Руководитель не настраивает сам, но глубоко понимает инструменты, чтобы ставить ТЗ, проверять и оценивать по цифрам.
•Развитие B2B-лидогенерации. Сайты как инструмент продаж.
•Качество структуры каталога и карточек. Управление контентом — от характеристик до 3D-моделей. Материалы создаются одновременно с выводом продукта.
•Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. CTR, конверсия карточек, SEO, рейтинги, промо. Учёт возможного конфликта каналов.
•Системный мониторинг отзывов, анализ причин негатива, обратная связь продукту и продажам.
Требования
•Опыт руководства маркетингом от 3 лет.
•Смешанная модель B2B + B2C, несколько каналов продаж.
•Опыт в светотехнике не обязателен. Подходят смежные отрасли: электротехника, стройматериалы, инструменты, сантехника, FMCG/non-food, DIY и др.
•Сильный трейд-маркетинг, управление командой и подрядчиками.
•CJM, мероприятия, B2B-продажи, e-commerce, performance, сквозная аналитика.
•CRM, CPL, CAC, ROMI, pipeline.
Условия
Условий в вакансии нет.
