О компании
Мы — девелоперская компания «ПРОСТРАНСТВО», создающая современные жилые комплексы полного цикла — от концепции и проектирования до строительства и реализации.
Мы развиваем проекты, приближенные к концепции 15-минутного города: продумываем не только архитектуру и инфраструктуру, но и то, как люди будут жить, работать, отдыхать и взаимодействовать с пространством каждый день.
Для нас девелопмент — это не просто строительство квадратных метров. Каждый проект должен быть востребован рынком, создавать ценность для жителей и обеспечивать устойчивый коммерческий результат.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела маркетинга, который возьмет на себя ключевую задачу — выстроить эффективную маркетинговую функцию компании и систематизировать ее работу, а в дальнейшем развивать маркетинг как полноценный инструмент роста бизнеса.
Нам нужен руководитель, который сможет сформировать сильную команду, выстроить процессы и зоны ответственности, определить систему KPI, наладить аналитику и взаимодействие с продажами, а также сформировать понятную маркетинговую стратегию для проектов компании.
Важно, чтобы человек умел сочетать стратегическое мышление, глубокое понимание рынка недвижимости и сильную операционную экспертизу — не только ставить задачи, но и погружаться в ключевые процессы, принимать решения на основе данных и отвечать за бизнес-результат.
Чем предстоит заниматься?
1. Выстроить маркетинговую функцию компании
На старте основная задача — провести аудит текущей работы маркетинга и сформировать понятную систему, на которой функция сможет эффективно развиваться.
Предстоит:
•провести аудит текущей работы отдела маркетинга, определить точки роста и сформировать план развития функции;
•выстроить структуру отдела: роли, зоны ответственности, процессы взаимодействия и необходимые компетенции;
•сформировать и развивать команду маркетинга, участвовать в подборе ключевых сотрудников, их адаптации и развитии;
•определить систему KPI и показателей эффективности для отдела и отдельных сотрудников;
•выстроить регулярное планирование маркетинговой работы: цели, задачи, сроки, приоритеты и контроль исполнения;
•настроить понятную систему отчетности и управленческой аналитики;
•выстроить эффективное взаимодействие маркетинга с продажами, продуктом, финансами и другими подразделениями.
2. Формировать и развивать маркетинговую стратегию проектов
•формировать маркетинговую стратегию компании и отдельных девелоперских проектов с учетом бизнес-целей, продукта и этапа реализации;
•определять целевые аудитории, сегментировать покупателей, изучать их потребности, мотивацию и поведение;
•разрабатывать позиционирование, ценностные предложения и коммуникационные платформы проектов;
•участвовать в формировании продукта совместно с руководством, коммерческим и продуктовым блоками;
•участвовать в разработке концепций новых проектов и оценивать их рыночную привлекательность;
•формировать стратегии вывода новых проектов и очередей на рынок;
•определять целевую аудиторию, коммуникацию, каналы продвижения и маркетинговый план запуска;
•развивать бренд компании и единый подход к маркетинговым коммуникациям.
3. Управлять привлечением и эффективностью маркетинга
•выстраивать систему привлечения целевого трафика и качественных лидов;
•управлять основными каналами продвижения: digital, performance, контент, SMM, PR, наружная реклама, партнерские каналы и другие инструменты;
•анализировать эффективность каналов и рекламных кампаний;
•перераспределять маркетинговый бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов;
•контролировать объем и качество лидов, CPL, CAC, конверсию, стоимость привлечения и другие ключевые показатели;
•совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и конверсию на всех этапах воронки;
•обеспечивать связь маркетинговых показателей с коммерческими результатами проектов;
•на основе данных оперативно корректировать маркетинговую стратегию и инструменты продвижения.
4. Аналитика и понимание рынка
•организовать регулярный анализ рынка, конкурентов, спроса, целевой аудитории и потребительских трендов;
•отслеживать динамику цен, предложения и поведения покупателей;
•использовать результаты исследований и аналитику для принятия решений по продукту, позиционированию и продвижению;
•сформировать систему маркетинговой аналитики и регулярной отчетности;
•оценивать ROMI/ROI, вклад каналов в продажи и эффективность маркетинговых инвестиций;
•регулярно представлять руководству результаты работы маркетинга и предложения по повышению его эффективности.
5. Управлять маркетинговыми коммуникациями и подрядчиками
•управлять созданием маркетинговых материалов: креативные концепции, рекламные кампании, презентации, сайты, лендинги, контент и другие инструменты коммуникации;
•формировать единые стандарты маркетинговых коммуникаций компании и проектов;
•управлять агентствами и подрядчиками: постановка задач, контроль сроков, качества и эффективности;
•при необходимости глубоко погружаться в ключевые процессы и принимать операционные решения.
Что будет главным результатом твоей работы?
Мы хотим получить системный, управляемый и результативный отдел маркетинга, в котором:
•понятна структура и зона ответственности каждого сотрудника;
•сформирована сильная команда с необходимыми компетенциями;
•выстроены процессы и регулярное планирование;
•у команды есть прозрачные KPI и понятные цели;
•маркетинговый бюджет управляется эффективно;
•работа каналов продвижения измеряется в цифрах;
•выстроена единая система аналитики и отчетности;
•маркетинг и продажи работают как единая система;
•руководство понимает, за что отвечает маркетинг и какой результат он приносит бизнесу;
•маркетинговая стратегия проектов основана на понимании рынка, продукта и целевой аудитории;
•команда способна самостоятельно и качественно вести маркетинг текущих и новых проектов компании.
Мы ждем, что ты
•имеешь опыт работы руководителем отдела маркетинга / директором по маркетингу от 3–5 лет;
•имеешь опыт именно управления маркетинговой функцией, а не только отдельным направлением — рекламой, digital, SMM или PR;
•умеешь выстраивать отдел маркетинга как систему: команда, структура, процессы, зоны ответственности, KPI, бюджет и аналитика;
•имеешь опыт формирования и развития команд, умеешь нанимать сильных специалистов, ставить задачи, контролировать результат и развивать сотрудников;
•имеешь опыт самостоятельного формирования маркетинговой стратегии и отвечал(а) за ее реализацию и результат;
•имеешь опыт управления маркетинговым бюджетом и умеешь оценивать эффективность вложений через бизнес-результат;
•умеешь выстраивать эффективную performance-модель и контролировать качество привлекаемого трафика;
•понимаешь, как связаны продукт, позиционирование, цена, маркетинг и продажи, и умеешь выстраивать их как единую систему;
•понимаешь, как маркетинг должен взаимодействовать с продажами и другими функциями бизнеса;
•умеешь переводить бизнес-задачи компании в понятные маркетинговые цели и KPI;
•уверенно работаешь с аналитикой и данными и умеешь принимать решения на их основе;
•понимаешь специфику рынка недвижимости и особенности маркетинга девелоперских проектов;
•имеешь опыт продвижения жилых объектов / девелоперских проектов — будет большим преимуществом;
•понимаешь специфику вывода новых проектов на рынок и умеешь формировать маркетинговую стратегию под конкретный продукт и аудиторию;
•умеешь одновременно работать на стратегическом уровне и погружаться в операционные вопросы, когда это необходимо;
•умеешь аргументированно защищать свою позицию перед собственниками и руководителями бизнеса и при этом эффективно работать в команде;
•следишь за изменениями рынка недвижимости, маркетинговыми инструментами и потребительскими трендами;
•обладаешь сильными управленческими и коммуникационными навыками;
•самостоятельный(ая), системный(ая), умеешь выстраивать процессы и доводить изменения до результата.
Условия и преимущества
•Возможность выстроить маркетинговую функцию компании практически как свою систему и напрямую влиять на ее развитие.
•Участие в развитии современных жилых проектов — от формирования продукта и позиционирования до выхода на рынок и реализации.
•Возможность влиять не только на продвижение, но и на развитие самих проектов через маркетинговую экспертизу.
•Работа в связке с собственниками и ключевыми руководителями бизнеса.
•Официальное трудоустройство.
•Конкурентоспособная заработная плата.
•График 5/2.
•Корпоративная телемедицина.
•Программы лояльности при покупке квартиры в проектах компании.
•Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
•Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
