О вакансии
Требуется Руководитель отдела маркетинга в торговую компанию ОмТекс.
Вступительная часть описания содержит ироничный текст, высмеивающий формальный подход к работе (частые оправдания, отсутствие вовлечённости, использование модных сокращений без понимания смысла) — это не требование, а часть стиля объявления.
Задачи:
I. Стратегия и Планирование (B2B):
1.Разработка и реализация маркетинговой стратегии: фокус на бизнес-целях клиентов (снижение издержек, повышение эффективности, рост прибыли). Определение целевых сегментов (отрасли, размер компаний, должности ЛПР), позиционирование компании как надежного поставщика/партнера с выгодными условиями и экспертизой.
2.Планирование (годовое/квартальное): создание планов, ориентированных на генерацию "качественных" лидов, поддержку продаж на всех этапах воронки, удержание ключевых клиентов. Бюджетирование с акцентом на ROI.
3.Анализ рынка и конкурентов: глубокое понимание отраслей клиентов, их бизнес-процессов, проблем и "болей". Мониторинг конкурентов (условия поставок, сервис, цены, маркетинговые активности, УТП). Анализ макроэкономических факторов, влияющих на спрос в B2B.
4.Управление маркетинговым бюджетом: обоснование расходов с точки зрения вклада в конвейер продаж и рост LTV клиента. Фокус на эффективности каналов для генерации лидов и поддержки продаж.
II. Управление Брендом и Репутацией (B2B):
5.Позиционирование и УТП: формирование сильного ценностного предложения, понятного для бизнес-аудитории (экономия, надежность, скорость поставки, уникальные условия, экспертиза в категории товаров).
6.Развитие репутации эксперта и надежного партнера: демонстрация отраслевых знаний, кейсов успеха, технической экспертизы. Управление репутацией в профессиональной среде.
7.Корпоративные коммуникации: обеспечение последовательности сообщений во всех точках касания (сайт, презентации, коммерческие предложения, отраслевые мероприятия, соцсети).
III. Генерация Спроса и Управление Лидами:
8.Создание и продвижение контента (e-books, вебинары, кейсы, white papers, отраслевые отчеты), релевантного для разных этапов воронки и разных ролей в процессе принятия решения (пользователь, ИТ, финансы, ЛПР).
9.Построение процессов привлечения, захвата, квалификации, наработки и передачи "квалифицированных" лидов в отдел продаж.
10.Идентификация ключевых целевых аккаунтов (компаний) и разработка персонализированных маркетинговых программ для них.
11.Внедрение и использование платформ для автоматизации email-рассылок, наработки лидов, отслеживания вовлеченности, оценки эффективности кампаний.
IV. Управление Маркетинговыми Каналами:
12.Цифровой маркетинг:
•Веб-сайт как основной хаб: оптимизация под B2B (контент для разных сегментов/ролей, формы захвата лидов, интеграция с CRM, скорость, SEO по коммерческим и информационным запросам).
•SEO/SEM: поисковая оптимизация и контекстная реклама по ключевым словам, связанным с бизнес-потребностями, названиями продуктов/услуг, отраслевыми запросами. Ретаргетинг на корпоративных сайтах. Сегментированные рассылки для наработки лидов, информирования клиентов, продвижения новых поступлений/условий. Создание и продвижение экспертного контента (блог, статьи, исследования).
•Для b2c социальные сети (ВК, Телеграм и тд).
13.Отраслевые мероприятия: участие в выставках, конференциях, организация собственных вебинаров, семинаров, круглых столов. Фокус на нетворкинге и генерации лидов.
14.PR и Специализированные СМИ: работа с отраслевыми изданиями, порталами, аналитиками для публикаций, обзоров, формирования экспертного мнения.
15.Развитие программ с регулярным b2c (магазины, перепродажники), интеграторами, дополняющими поставщиками.
16.Создание и постоянное обновление материалов для поддержки отдела продаж: презентации, коммерческие предложения (шаблоны), сравнения с конкурентами, кейсы, описания продуктов/услуг, ответы на возражения.
V. Аналитика, Отчетность и Взаимодействие с отделом продаж:
17.Аналитика и KPI: отслеживание ключевых показателей — стоимость лида, стоимость привлечения клиента (CAC), конверсия лида в клиента, скорость прохождения сделок, рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI), LTV клиента, вовлеченность с контентом, эффективность каналов.
18.Атрибуция: понимание вклада разных маркетинговых каналов и тактик в генерацию лидов и закрытие сделок.
19.Регулярные отчеты о конвейере лидов, их качестве, эффективности кампаний, вкладе маркетинга в выручку. Анализ воронки продаж совместно с отделом продаж.
20.Совместная разработка определения "квалифицированного маркетингового лида" (MQL) и "квалифицированного лида для продаж" (SQL). Регулярные встречи (планирование, разбор лидов, обратная связь от продаж о качестве лидов). Развитие процессов совместной работы над ключевыми аккаунтами (ABM). Обеспечение отдела продаж необходимыми инструментами и информацией.
VI. Управление Командой и Взаимодействие:
21.Руководство командой: подбор, обучение и управление специалистами, ориентированными на B2B (маркетологи по продукту, контент-маркетологи, digital-маркетологи, специалисты по маркетинговой автоматизации, event-менеджеры, дизайнеры B2B).
22.Межфункциональное взаимодействие:
•Продажи: постоянная синхронизация — самое критичное взаимодействие.
•Продукт/Закупки: получение информации о новых товарных категориях, спецификациях, условиях поставщиков для создания маркетинговых материалов.
•Логистика/Склад: информирование о маркетинговых активностях, влияющих на спрос; совместная работа по промо-акциям.
•Финансы: бюджетирование, отчетность по затратам и ROI.
•ИТ (IT): поддержка маркетинговых технологий (CRM, маркетинговая автоматизация, сайт, аналитика).
23.Управление внешними подрядчиками: агентства (digital, PR, event), фрилансеры (копирайтеры, дизайнеры), платформы для вебинаров/мероприятий.
Ключевые Фокусы для Руководителя Маркетинга в Торговой Компании ОмТекс:
•Ориентация на Клиента: понимание бизнес-задач, "болей" и процессов принятия решений в компаниях-клиентах.
•Глубокая Отраслевая Экспертиза: знание специфики отраслей, которые обслуживает компания.
•Данные и ROI: принятие решений на основе данных, постоянный расчет и доказательство возврата на маркетинговые инвестиции.
•Длинный Цикл Продаж: понимание и поддержка сложного и длительного процесса принятия решения в B2B.
•Комплексное Вовлечение: умение коммуницировать с разными ролями и уровнями в компании-клиенте (пользователи, ИТ, финансы, руководители). Создание высококачественного, релевантного и полезного контента для привлечения, квалификации и наработки лидов.
•Персонализация: особенно важна в ABM и работе с ключевыми клиентами.
ОМТЕКС маркетинг — это стратегический партнер отдела продаж, чья основная цель — не массовый охват и эмоциональное вовлечение, а генерация качественных лидов, ускорение цикла продаж, поддержка сделок и укрепление долгосрочных партнерских отношений через демонстрацию измеримой бизнес-ценности. Успех измеряется вкладом в конвейер продаж и рост выручки от ключевых клиентов.
Вы получаете от компании:
•Геморройную но интересную работу в нашей компании;
•Заработную плату, полностью отражающую ваш КПД — обсуждается индивидуально;
•Комфортное рабочее место в новом современном офисе, туалет не на улице;
•Отсутствующую корпоративную культуру как таковую, у нас можно почти все.
