О компании
ГК «Astrum Group» — девелопер, входящий в ТОП-5 девелоперов Сочи. Специализируется на туристическом девелопменте: проектирует жилые комплексы, формирует курортную инфраструктуру и создает продукты, конкурирующие с лучшими мировыми отелями.
В связи с кратным расширением портфеля проектов компания ищет Руководителя отдела маркетинга — стратега и практика, который умеет переводить креатив на язык коммерческих результатов.
Миссия роли: нужен лидер, который не просто «запускает рекламу», а управляет восприятием бренда и влияет на прибыль. Отвечает за то, как рынок видит проекты компании, и за то, как эффективно внимание конвертируется в продажи.
Зоны ответственности
Стратегия и Продуктовый маркетинг:
•Разработка и защита маркетинговой стратегии компании и отдельных проектов (Go-to-market)
•Участие в проектных комитетах: анализ потребительских характеристик продуктов, упаковка УТП, усиление конкурентных преимуществ еще на этапе котлована
•Формирование CJM (пути клиента) и стратегии удержания LTV
Коммуникации, Бренд и Креатив:
•Создание омниканальных рекламных кампаний (Digital, Offline, PR, Special Events)
•Управление креативным вектором: от генерации идеи до контроля качества реализации
•Разработка стандартов визуального и физического присутствия бренда: ТЗ на POS-материалы, концепции оформления офисов продаж и строительных площадок
•Организация эксклюзивных клиентских и партнерских мероприятий
Performance-маркетинг и Аналитика:
•Управление маркетинговым бюджетом с фокусом на unit-экономику и ROMI
•Построение прозрачной системы лидогенерации: контроль CPA, стоимости привлечения клиента и конверсии на всех этапах воронки
•Непрерывное тестирование гипотез, поиск новых каналов и инструментов
•Глубокая работа с аналитикой (веб-аналитика, сквозная аналитика, CRM)
Рынок и Конкурентная разведка:
•Мониторинг макро- и микротрендов, анализ активности конкурентов
•Сегментация ЦА, выявление скрытых потребностей и формирование инсайтов для продуктовой и коммуникационной стратегий
Лидерство и Процессы:
•Выстраивание работы отдела, постановка задач внутренним специалистам и внешним агентствам/подрядчикам
•Контроль сроков, качества и, главное, результата (в деньгах и долях рынка)
•Ведение профессионального документооборота и прозрачная отчетность перед стейкхолдерами
Портрет кандидата
Рассматриваются сильные управленцы из любых сфер (девелопмент, туризм, HoReCa, сложный B2C/B2B, Tech), кто умеет работать с продуктами с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.
Hard Skills:
•Опыт: от 3-х лет в управлении маркетингом. Наличие подтвержденного портфолио успешных запусков и масштабирования проектов
•Системность: глубокое понимание полной воронки продаж (от охватов до сделок и пост-продажного сервиса)
•Аналитика: свободное владение языком цифр. Умение работать с CRM (Битрикс24), Яндекс.Метрикой, сквозной аналитикой. Знание ROMI, CAC, LTV, NPS и умение ими управлять
•Управление: навык жесткого и качественного контроля подрядчиков (креатив, медиа, ивенты, полиграфия)
Soft Skills:
•Баланс левого и правого полушария: способность придумать «сумасшедшую» креативную идею и так же скрупулезно просчитать ее окупаемость
•Самостоятельность и драйв: не нужен микроменеджмент, видение точек роста и готовые решения
•Коммуникация: умение аргументированно отстаивать свою позицию перед руководством и вдохновлять команду
•Внимание к деталям: важен каждый штрих — от цвета кнопки на сайте до аромата в офисе продаж
Что предлагают
•Масштаб и влияние: работа в ТОП-5 компании региона, решения формируют облик курортной столицы страны
•Локация: комфортный современный офис в шаговой доступности от моря (Сочи)
•Стабильность и комфорт: официальное трудоустройство по ТК РФ, достойный уровень дохода (обсуждается с успешным кандидатом по результатам интервью)
•Work-Life Balance: график 5/2 с 09:00 до 18:00
•Среда: прозрачность процессов, команда экспертов, отсутствие бюрократии и бюджет на реализацию амбициозных идей
Порядок отклика
Направьте резюме с сопроводительным письмом. В письме кратко опишите 2-3 ключевых кейса (что было на входе, какую стратегию применили, какой коммерческий результат получили в цифрах). Резюме без портфолио или описания конкретных достижений рассматриваются во вторую очередь.
