# ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ | MARKETING DIRECTOR
Алматы | Полная занятость
О компании и позиции
Мы ищем Директора по маркетингу, который возьмет на себя формирование и реализацию единой маркетинговой стратегии компании, развитие B2B и B2C-направлений, Digital и E-commerce, управление продуктовым маркетингом, трейд-маркетингом, BTL и Event-направлениями, а также построение сильной маркетинговой команды. Нам нужен руководитель, который сочетает стратегическое мышление, аналитику и практическую реализацию, понимает связь маркетинга с продажами и способен управлять маркетингом через конкретные бизнес-показатели.
Ключевые задачи и обязанности
•Формирование долгосрочной маркетинговой стратегии компании; разработка годового и квартального маркетингового плана.
•Анализ рынка, конкурентов, трендов и поведения целевой аудитории; определение приоритетных каналов продвижения и точек роста.
•Формирование, защита и контроль маркетингового бюджета; управление бюджетами рекламных кампаний и мониторинг эффективности затрат.
•Разработка системы KPI, аналитики и отчетности; оценка эффективности маркетинговых активностей и принятие решений на основании данных.
•Разработка и просчет рекламных акций и их механик совместно с отделами продаж и экономики; внедрение трейд-маркетинговых активностей для стимулирования сбыта.
•Достижение бизнес-целей компании за счет маркетинговых мероприятий и роста продаж.
•Построение эффективной коммуникации между маркетингом, продажами, логистикой и другими подразделениями компании, включая совместную работу по оптимизации складских запасов и плановым показателям оборачиваемости.
•Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов: работа с обратной связью, решение проблем клиентов, разработка соответствующих метрик и отчетности.
•Разработка маркетинговых кампаний, включая digital, традиционные и социальные медиа; переговоры с медиа-агентствами и заключение соглашений на производство рекламных материалов.
•Контроль стратегии социальных сетей и контент-маркетинга.
B2B и B2C
•Разработка маркетинговых инструментов и коммуникаций для B2B и B2C-аудиторий.
•Понимание особенностей привлечения и удержания клиентов в обоих сегментах.
•Совместная работа с коммерческим подразделением над увеличением продаж и клиентской базы.
Digital Marketing
•Формирование и реализация digital-стратегии; управление performance-маркетингом и digital-каналами.
•Анализ эффективности рекламных кампаний и каналов привлечения.
•Работа с CAC, CPL, CPA, CPC, CPM, CTR, CR, ROAS, ROMI, LTV и другими метриками.
•Анализ клиентской воронки и поиск возможностей увеличения конверсии.
•Управление подрядчиками и digital-агентствами.
E-commerce и маркетплейсы
•Развитие и масштабирование e-commerce-направления.
•Анализ конверсии, среднего чека, LTV, стоимости привлечения клиента и эффективности каналов.
•Поиск возможностей увеличения онлайн-продаж.
•Контроль работы бренда на маркетплейсах Республики Казахстан.
Продуктовый маркетинг и ассортимент
•Контроль ввода и вывода продуктов, адаптация новых продуктов, участие в запуске новых продуктовых линеек.
•Формирование и поддержка актуальной информации по ассортименту товарной категории.
•Мониторинг жизненного цикла продукта: от идеи до постмаркетинговой поддержки.
•Анализ рыночных тенденций и потребностей, управление ассортиментом, планирование обновлений и улучшений.
•Разработка коммерческих предложений и презентаций по продукции.
•Контроль и проведение презентаций продукции на курсах для врачей.
Производители и международное взаимодействие
•Взаимодействие с производителями товаров и маркетинговыми подразделениями партнеров бизнеса в Европе и других странах присутствия заводов-производителей для координации и проведения совместных кампаний.
•Ведение переговоров по всей группе продукции с производителями.
•Посещение заводов производителей продукции и международные командировки.
BTL, Event и профессиональные мероприятия
•Разработка и реализация BTL-активностей.
•Организация и развитие event-направления.
•Участие в выставках, конференциях, презентациях, образовательных мероприятиях и мастер-классах для врачей в Казахстане и на международном уровне.
•Контроль подготовки и участия в мероприятиях для врачей.
•Оценка эффективности мероприятий и рекламных активностей.
Команда
•Формирование структуры маркетингового подразделения.
•Подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников.
•Постановка задач и KPI; создание эффективной системы взаимодействия внутри команды и с другими подразделениями.
Требования к кандидату
•Высшее образование в области маркетинга. Дополнительное медицинское/стоматологическое образование желательно, но не обязательно.
•Опыт работы руководителем отдела маркетинга / директором по маркетингу не менее 5 лет; общий опыт работы в маркетинге от 5–7 лет.
•Практический опыт работы в B2B и B2C.
•Подтвержденный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.
•Опыт развития E-commerce и работы с маркетплейсами.
•Глубокое понимание Digital Marketing, рекламных каналов и ключевых маркетинговых метрик.
•Опыт работы с аналитикой и принятия решений на основании данных.
•Опыт в BTL и Event Management.
•Опыт построения и управления маркетинговой командой.
•Навыки стратегического и операционного планирования.
•Опыт анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.
•Знание законодательства Республики Казахстан в сфере рекламы и маркетинговой деятельности.
•Умение управлять бюджетом и оценивать ROI/ROMI маркетинговых инвестиций.
•Сильные переговорные, управленческие и презентационные навыки.
Личные качества
•Стратегическое и системное мышление.
•Ориентация на бизнес-результат.
•Аналитический подход.
•Инициативность и самостоятельность.
•Высокая ответственность.
•Умение работать в условиях многозадачности.
•Лидерские качества и способность формировать сильную команду.
Показатели успеха на позиции
•Выстроенная и понятная маркетинговая стратегия.
•Сформированная эффективная маркетинговая команда.
•Рост эффективности маркетинговых каналов.
•Развитие B2B, B2C и E-commerce.
•Увеличение качественного клиентского потока и конверсии.
•Рост продаж за счет эффективных маркетинговых инструментов.
•Прозрачная аналитика и система KPI.
•Эффективное использование маркетингового бюджета.
•Измеримый вклад маркетинга в рост бизнеса.
Мы предлагаем
•Руководящую позицию с реальной зоной ответственности и влиянием на развитие бизнеса.
•Возможность самостоятельно формировать и развивать маркетинговую функцию, реализовывать собственную стратегию и строить сильную команду.
•Работу с мировыми брендами.
•Обучение в Республике Казахстан и международные программы обучения.
•Командировки на заводы производителей продукции.
•Заработная плата обсуждается на собеседовании с учредителем группы компаний: фиксированный оклад, KPI.
•Забота о здоровье и профилактике заболеваний: прикрепление сотрудников и членов семьи к клинике AMD "Академия здоровья".
•Креативный коллектив разных возрастов.
•Корпоративные мероприятия, дни рождения Компании, отдых на природе и другие активности.
•Празднование значимых дат компании и сотрудников.
•Возможность реализовать свои идеи и профессиональные навыки в полном объеме.
•Социальная поддержка сотрудников "Положение о материальной помощи".
•Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
