# Руководитель отдела контейнерных перевозок (директор по развитию продаж)
В транспортно-логистическую компанию ищем сильного лидера, способного вывести контейнерное ж/д-направление на устойчивый рост и качественно обновить управленческие подходы.
Ключевые задачи:
— Вывести контейнерное ж/д-направление на устойчивый рост маржинальной прибыли.
— Увеличить количество сделок и объём перевозок без ухода в демпинг.
— Привлечь новых клиентов, вернуть и перетянуть клиентов конкурентов.
— Повысить эффективность существующей команды продаж и терминала.
— Разработать и реализовать стратегию развития направления на 1–3 года.
Основные обязанности:
— Операционное управление контейнерным направлением: отдел продаж, взаимодействие с терминалом и смежными службами.
— Личное участие в продажах: поиск и привлечение клиентов, переговоры, заключение договоров.
— Планирование и контроль показателей: маржинальная прибыль, количество сделок, загрузка парка, выполнение планов.
— Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.
— Анализ рынка ж/д-контейнерных перевозок, мониторинг конкурентов, разработка и запуск новых продуктовых решений.
— Взаимодействие с финансовым блоком по ценообразованию, лимитам дебиторской задолженности и рискам сделок.
Условия работы:
— Офис в г. Екатеринбург, ул. Начдива Васильева, 3 и контейнерный терминал на станции сортировки (регулярные выезды на терминал).
— Оформление: трудовой договор на период испытательного срока с последующей возможностью перевода на формат управляющего (ИП) по договорённости сторон.
— Режим работы: полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00.
— Заработная плата: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к операционной прибыли направления, количеству и качеству сделок, выполнению планов. При достижении целевых показателей, средний совокупный доход — 300 000–500 000 руб./мес.
— Дополнительные выплаты и льготы: компенсация корпоративной/рабочей связи по лимитам компании, проезд в командировках за счёт компании, командировочные выплаты, страхование обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
