Задачи
•Развивать стратегические партнерства с зарубежными маркетплейсами, поставщиками и логистами в Китае, Индии и Турции для создания бесшовного клиентского пути
•Проводить переговоры, готовить и подписывать партнерские соглашения (NDA, MOU, коммерческие договоры)
•Мониторить рынок, анализировать конкурентов и искать новые ниши для расширения продуктового предложения
•Сопровождать ключевых клиентов, заинтересованных в импорте из целевых стран
•Сопровождать весь цикл сделок, проводить презентации продукта и готовить коммерческие предложения
•Участвовать в разработке и запуске новых продуктовых фич и сервисов, ориентированных на специфику работы с Китаем, Индией и Турцией
•Вести отчетность по ключевым метрикам направления (количество клиентов, поставщиков, объем транзакций по сделкам)
•Готовить аналитические материалы и презентации для руководства банка о развитии международных направлений и результатах по внешнеторговым сделкам
Требования
•Наличие высшего образования
•Опыт работы в Business Development, развитии партнерств или управлении продажами в международных B2B-проектах (ИТ, банки, логистика, торговля) не менее 4х лет
•Глубокое понимание специфики ведения бизнеса с Индией и Турцией, Китаем. Понимание культурных особенностей, делового этикета и специфики переговоров
•Глубокое понимание процессов международной торговли: торговые платформы и работа с поставщиками, Incoterms 2020, таможенное оформление, международные расчеты
•Умение выстраивать долгосрочные партнерства, вести сложные многоступенчатые переговоры, аргументировать ценность продукта
•Умение анализировать рыночные данные, оценивать потенциал партнерств и просчитывать экономику сделок
•Свободный английский
Будет плюсом: знание китайского языка
Условия
•Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы
•График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день
•Уютный офис рядом с метро Технопарк, готовы обсуждать гибридный формат работы
•Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника
•Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах
•Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов
•Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям
•Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов
•Мерч за вовлечённость, программа «Приведи друга» с выплатами без ограничений
•60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам
•Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам «Синхронизация» по искусству, кино, музыке и психологии
