Описание
ООО «Полярная звезда» — одна из ведущих транспортно-логистических компаний России. Более 20 лет мы организуем мультимодальные перевозки скоропортящихся грузов по всему миру. В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду Руководителя направления по развитию контейнерного парка с прямым подчинением Генеральному директору. Ключевая задача — эффективная ротация контейнерного парка компании: продажа, закупка и аренда рефрижераторного контейнерного оборудования, развитие клиентской базы и обеспечение прибыльности направления. Мы ищем сильного продавца, который умеет находить новые возможности на рынке, выходить на ключевых клиентов, вести переговоры и доводить их до реальных сделок.
Задачи
•Развитие продаж рефрижераторного контейнерного оборудования.
•Обеспечение эффективной ротации контейнерного парка компании.
•Поиск новых рынков, клиентов и каналов продаж.
•Привлечение новых и развитие действующих ключевых клиентов.
•Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом компаний.
•Личное участие в крупных и стратегически важных сделках.
•Формирование коммерческих условий, управление ценообразованием и маржинальностью.
•Закупка рефрижераторного контейнерного оборудования в России и за рубежом на выгодных условиях.
•Привлечение контейнерного оборудования в аренду и передача оборудования в аренду.
•Ответственность за выручку, маржинальность и прибыль направления.
Требования
•Успешный опыт B2B-продаж, желательно в сфере оборудования, логистики, транспорта или смежных направлений.
•Сильные навыки продаж и ведения сложных переговоров.
•Подтверждённые коммерческие результаты: крупные сделки, рост продаж, привлечение ключевых клиентов.
•Умение самостоятельно находить новые возможности для бизнеса и превращать их в реальные сделки.
•Опыт взаимодействия с собственниками и первыми лицами компаний.
•Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и маржинальности.
•Коммерческая хватка, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
•Опыт руководства не обязателен.
Будет плюсом: опыт в контейнерном бизнесе, продаже оборудования и логистике.
Условия
•Прямое подчинение Генеральному директору.
•Возможность развивать коммерческое направление, самостоятельно принимать решения и влиять на финансовый результат.
•Конкурентный фиксированный оклад + KPI по результатам продаж.
•Размер оклада обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
•Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью официальную заработную плату.
•Ежегодная индексация заработной платы.
•ДМС после 1 года работы.
•Корпоративная мобильная связь.
•График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
