Задачи
•Проводить анализ и оценку рынка в сфере проектирования
•Разрабатывать и внедрять стратегию развития компании для нежилых зданий и сооружений (промышленные объекты, склады, логистические комплексы, инженерная и транспортная инфраструктура)
•Привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими: вести переговоры, готовить и проводить презентации, вести полный цикл сделки — до подписания договора
•Развивать сеть партнеров: технических заказчиков, девелоперов, генподрядчиков, поставщиков оборудования, отраслевых консультантов
•Участвовать в отраслевых мероприятиях, готовить материалы и презентации для продвижения на рынке
•Готовить и защищать коммерческие предложения и тендерные заявки перед руководством (совместно с профильными отделами)
•Общее руководство и участие в развитии коммерческой команды (подбор, обучение, мотивация)
•Участвовать в формировании и обсуждении бюджетов, планов и отчетов о реализации/исполнении
Требования
•Высшее образование
•Опыт работы не менее 7 лет в B2B-продажах или развитии бизнеса со сложным циклом сделки (от 3 до 24 месяцев) в сферах проектирования, инжиниринга или строительства нежилых объектов (промышленные предприятия, склады, инфраструктура)
•Подтвержденный успешный опыт заключения контрактов и ведения переговоров с собственниками и ТОП-менеджерами компании
•Практический опыт работы с тендерами, техническими заданиями, изменениями в проектах, а также с договорными моделями в проектировании (этапы, акты, дополнительные работы)
•Успешный опыт управления внутренними процессами и координации команд (кросс-функциональность)
•Эффективные навыки продаж и ведения переговоров
•Ярко выраженные лидерские качества, умение ставить задачи, контролировать их выполнение, формировать и мотивировать команду для достижения результата
•Техническое мышление, высокий уровень самостоятельности, ответственности и дисциплины
Будет плюсом
•Опыт работы по моделям EPC/EPCM
•Релевантный опыт работы с проектами в агробизнесе, переработке зерна, пищевой или биотехнологической промышленности
•Знание английского языка (для работы с международными проектами и партнерами)
Условия
•Оформление в соответствии с ТК РФ
•Амбициозные задачи, в том числе международные проекты
•Конкурентный уровень заработной платы (по итогам собеседования)
