Описание
Первоуральскбанк — банк с 30-летним опытом работы с предпринимателями. Мы предлагаем финансовые решения для бизнеса: расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, депозиты и лизинг. Развиваем дистанционные сервисы для упрощения взаимодействия клиентов с банком. Лизинг является одним из приоритетных направлений Банка. Работаем с клиентами по всей России, используя в том числе дистанционный осмотр бизнеса и предметов лизинга, а также электронный документооборот. Ищем руководителя, который будет развивать партнёрский канал привлечения клиентов через поставщиков техники, оборудования и транспорта.
Задачи
•Развивать партнёрскую сеть
•Анализировать базу поставщиков: определять действующие связи, перспективные контакты и возможности для нового сотрудничества
•Сегментировать поставщиков по потенциалу, типу имущества, географии и приоритетности подключения
•Формировать и реализовывать план развития партнёрской сети
•Самостоятельно находить новых партнёров, проводить встречи и переговоры
•Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение партнёрских соглашений
•Выстраивать отношения на разных уровнях:
•с собственниками, генеральными и коммерческими директорами — договариваться о сотрудничестве и совместном развитии продаж;
•с руководителями отделов продаж — встраивать предложение лизинга в процесс продажи техники, оборудования и транспорта;
•с менеджерами поставщиков — устанавливать рабочие контакты, знакомить с лизинговыми решениями и помогать предлагать их покупателям
•Организовывать запуск сотрудничества: от первого контакта и оформления договорённостей до передачи первых заявок
•Совместно с коллегами готовить презентации, инструкции, скрипты и другие материалы для продавцов
•Объяснять партнёрам порядок передачи заявок и обеспечивать взаимодействие с менеджерами по лизингу
•Поддерживать регулярный контакт с поставщиками, развивать повторные обращения и возвращать к сотрудничеству неактивных партнёров
•Выяснять, что мешает поставщикам рекомендовать лизинг и передавать заявки, и совместно с коллегами устранять эти препятствия
•Выстраивать понятный процесс подключения и сопровождения поставщиков: этапы, участники, следующие действия
•Вести в CRM информацию о компаниях, контактах, договорённостях и ходе сотрудничества
•Анализировать партнёрскую воронку и предлагать изменения в процессе работы
•Координировать взаимодействие с менеджерами лизингового направления и смежными подразделениями
Требования
•Опыт развития партнёрских или дилерских продаж в лизинге, банковском секторе либо на рынке техники, транспорта и оборудования
•Понимание того, как поставщик продаёт имущество и какую роль лизинг играет в решении покупателя
•Опыт переговоров с собственниками, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж
•Умение выстраивать рабочие отношения с линейными менеджерами поставщика
•Опыт запуска партнёрств и их развития от договорённостей до заявок и сделок
•Навыки работы с CRM, анализа воронки и самостоятельной организации работы
•Готовность к активному поиску партнёров, личным встречам, разъездной работе и командировкам
Будет плюсом: собственные деловые связи среди поставщиков предметов лизинга и опыт выстраивания партнёрского канала.
Условия
•Возможность развивать партнёрский канал в лизинговом направлении Первоуральскбанка
•Работа с существующими партнёрскими связями и целевой базой около 1 000 потенциальных поставщиков
•Участие в организации процессов подключения и сопровождения партнёров
•Возможность предлагать собственные подходы к развитию канала
•Взаимодействие с менеджерами по лизингу, маркетингом, юристами и аналитикой
