Описание
WAFE — группа компаний в сфере климатической и бытовой техники, работающая с 2015 года. В структуре группы — официальный дистрибьютор климатической техники Haier в Санкт-Петербурге и Северо-Западном федеральном округе. В портфеле компании представлены Haier, Casarte, HEC и другие международные бренды. Компания развивает оптовое, проектное и розничное направления. Сейчас в поиске Head of Growth, который будет отвечать за рост розничного B2C-направления WAFE в Санкт-Петербурге.
Требования
•Уже отвечали за рост B2C-направления, а не только за отдельный рекламный канал
•Можете показать кейсы языком цифр: бюджет, целевые лиды, CAC, конверсии, выручка или вклад
•Умеете работать с дорогими продуктами или услугами, где между заявкой и договором есть консультация, замер, диагностика либо проектирование
•Имеете сильную практическую базу в performance-маркетинге, аналитике, CRM и оптимизации воронок
•Умеете проводить исследования клиентов и превращать их выводы в предложения и рекламные сообщения
•Запускали новые каналы привлечения, партнёрские или реферальные программы
•Умеете управлять подрядчиками и добиваться результата без обязательного найма большого штата
•Понимаете unit-экономику, CAC, ROMI и вклад маркетинга в прибыль
•Применяете ИИ для аналитики, автоматизации и ускорения экспериментов
•Самостоятельно находите ограничения, предлагаете решения и принимаете ответственность за итоговые цифры
•Опыт работы в маркетинге, growth или digital не менее 3 лет
•Практические навыки анализа рынка и выбора целевых сегментов
•Умение строить и реализовывать стратегии роста, запускать новые каналы
•Опыт управления рекламными бюджетами и performance-маркетингом
•Навыки работы с аналитикой, построения сквозных воронок и оценки эффективности
•Опыт управления командой и взаимодействия с подрядчиками
•Креативность, инициативность, ориентация на результат и постоянное развитие
•Умение масштабировать квалифицированный поток и показать исходную точку, бюджет, CAC, конверсии и итог в деньгах
•Умение найти реальный узкий сегмент, рассчитать его объём и достижимую долю, а не ссылаться на «огромный рынок»
•Не покупает лиды любой ценой; понимает CPL, стоимость замера, CAC, ROMI и маржинальный доход
•Способность понять, почему клиент должен заплатить за замер, и превратить это в сильное обещание, доказательство и рекламу
•Способность лично проверить кампании, аналитику и работу подрядчика, а не управлять только презентациями
•Умение самостоятельно выбирать приоритеты, управлять исполнителями и освобождать время руководителя
•Использование ИИ для анализа звонков, сегментации лидов, Wordstat, офферов, отчётности и автоматизации, а не только для постов
Условия
•Одна понятная бизнес-задача — рост розничного направления Санкт-Петербурга
•Работающая модель продаж и подтверждённые конверсии
•Сильные бренды, техническая экспертиза и собственная инфраструктура
•Рекламный бюджет
•Прямой доступ к данным и лицам, принимающим решения
•Автономия в выборе каналов, подрядчиков и инструментов
•Квартальный бонус за объём, качество и экономику привлечения (обсуждается на личном собеседовании)
•Возможность построить самостоятельную growth-функцию и существенно повлиять на результат компании
•Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" зарплата и бонусы за результат
•График 5/2
•Автономность в принятии решений, поддержка инициатив
•Карьерный рост и возможность влиять на развитие компании
•Корпоративная культура, спортивные и интеллектуальные мероприятия
