Описание
Мы работаем на рынке более 18 лет и предлагаем партнёрам широкий ассортимент инженерного и сантехнического оборудования. Продажи насосного оборудования уже являются частью нашего бизнеса. Сейчас наша задача - вывести промышленное направление на новый уровень: расширить клиентскую базу, привлечь крупных заказчиков и увеличить объёмы продаж. Для решения этой задачи мы ищем руководителя направления, который определит перспективные сегменты рынка, выстроит работу с ключевыми клиентами, усилит модель продаж и обеспечит коммерческий результат.
Задачи
•Развивать направление промышленных насосов: определять перспективные рынки, целевые отрасли и заказчиков, оценивать потенциал сегментов, формировать стратегию и план развития
•Выстраивать каналы продаж и привлекать новых ключевых клиентов: промышленные предприятия, проектные институты, генподрядчиков, строительно-монтажные и инжиниринговые организации, службы снабжения и эксплуатации и пр.
•Вести ключевых клиентов и сложные сделки: выявлять потребности, определять участников принятия решений, согласовывать коммерческие условия и доводить переговоры до заключения контрактов
•Развивать долгосрочные отношения с заказчиками, выходить на лиц, принимающих решения, участвовать в ключевых переговорах
•Участвовать в формировании продуктовой линейки промышленного насосного оборудования совместно с руководством
•Участвовать в подготовке ТКП, ценовой политики и условий поставки совместно с техническими специалистами
•Формировать и развивать команду направления, ставить задачи и контролировать выполнение плановых показателей
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах промышленного насосного оборудования или смежного промышленного оборудования
•Опыт управления продажами, проектами или отдельным бизнес-направлением от 3-х лет
•Понимание рынка, каналов сбыта и специфики работы с промышленными заказчиками
•Опыт ведения сложных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения
•Умение планировать продажи и управлять командой либо готовность сформировать её по мере развития направления
•Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость
Будет плюсом:
•Наработанные деловые контакты среди промышленных заказчиков, проектных организаций, подрядчиков и служб снабжения
•Опыт работы с клиентами в промышленном, проектном, инфраструктурном сегменте
Условия
•Оклад от 200 000 рублей + KPI. Итоговый доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, экспертизы и коммерческих результатов кандидата
•Для специалистов с подтверждённым опытом привлечения крупных заказчиков готовы рассматривать индивидуальные условия
•Формат сотрудничества на выбор: полная занятость или проектная работа
•Формат работы: удалённо, гибридно или в офисе – на ваш выбор
•Прямое взаимодействие с руководством компании и возможность быстро согласовывать коммерческие решения
•Гибкость в организации работы и возможность влиять на собственный результат
