Руководитель / менеджер по развитию новых продуктов (IT-направление)
О компании
Qlab.group — системный интегратор, реализующий комплексные инфраструктурные проекты для корпоративных заказчиков. Мы проектируем, поставляем и внедряем решения российских и мировых вендоров: серверное оборудование, СХД, виртуализацию, резервное копирование, сети, инженерные системы ЦОД, ПО и средства информационной безопасности.
Мы запускаем собственные продукты и ищем человека, который возьмет их в работу целиком: от первых пилотов до стабильных продаж.
Продукты направления
•REmoute — решение в формате флешки для организации удаленного доступа сотрудников.
•Q-gate — решение на базе искусственного интеллекта, которое не дает сотрудникам сливать информацию.
Оба продукта новые, выходят на рынок. Готовых воронок, отлаженных скриптов продаж и сложившейся базы клиентов по ним пока нет — все это предстоит построить.
Чем предстоит заниматься
•Отвечать за вывод REmoute и Q-gate на рынок и за результат по ним.
•Находить первых заказчиков и проводить пилотные внедрения вместе с техническими специалистами.
•Формировать позиционирование, коммерческое предложение и ценовую модель под российский корпоративный рынок.
•Выстраивать работу с вендорами, партнерами и каналом продаж.
•Собирать обратную связь от заказчиков и доводить продукты до требований рынка вместе с разработчиками.
•Вести план развития продуктов, считать экономику и отвечать за финансовый результат направления.
Мы ожидаем
•Опыт работы в IT-вендоре или системном интеграторе: продуктовый менеджмент, развитие бизнеса, продажи сложных IT-решений или пресейл.
•Опыт вывода на рынок нового продукта или направления либо участие в таком запуске.
•Понимание рынка корпоративного IT и информационной безопасности, умение говорить с ИТ-директорами и специалистами по ИБ.
•Умение считать экономику продукта: выручку, маржу, чистую прибыль.
•Самостоятельность: способность двигаться без готовых инструкций и доводить начатое до результата.
•Выраженная ориентация на доход от результата: для кандидата важна бонусная часть, а не только оклад.
•Готовность работать на масштабируемом направлении с ростом дохода вместе с результатом продукта.
Будет плюсом
•Опыт работы с продуктами в сегментах удаленного доступа, защиты от утечек информации (DLP) или ИБ.
•Опыт участия в тендерах и подготовке технико-коммерческих предложений.
•Собственные контакты среди ИТ-директоров и руководителей ИБ корпоративных заказчиков.
Мы предлагаем
•Совокупный доход 300–400 тыс. рублей в месяц в среднем за год; размер определяется по итогам интервью.
•Структура дохода: оклад и бонусная часть.
•Бонус по итогам периода в зависимости от выполнения KPI; показатели согласуются при оформлении предложения.
•Руководящую роль в новом направлении и прямое влияние на продукт.
•Работу в развивающемся российском системном интеграторе, доступ к вендорам и партнерам Qlab.
