Описание
BAIK Technologies — узбекская технологическая компания, работающая с 2004 года. Мы разрабатываем решения для информационной безопасности и цифровой работы организаций: электронный документооборот, корпоративный мессенджер, защищённую почту, криптографические решения и USB-токены электронной подписи. Наши клиенты — государственные организации, банки и бизнес. Ищем руководителя маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании: определит стратегию, организует её реализацию и выстроит системное привлечение потенциальных клиентов.
Задачи
•Изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять приоритетные сегменты и направления продвижения
•Превращать технические возможности решений в понятные клиенту преимущества и убедительные предложения
•Составлять план работ и бюджет, определять показатели эффективности, расставлять приоритеты
•Выбирать и тестировать каналы продвижения, запускать кампании, оценивать качество и стоимость обращений
•Подбирать агентства и специалистов по рекламе, дизайну, контенту, SEO, PR и разработке сайта; ставить задачи, контролировать сроки, бюджет и качество
•Организовывать создание продуктовых страниц, презентаций, кейсов, брошюр, видеоматериалов и публикаций
•Организовывать вебинары, презентации, участие в отраслевых мероприятиях и совместные проекты с партнёрами
•Согласовывать критерии качественных лидов, обеспечивать передачу обращений, получать обратную связь и готовить материалы для работы с заказчиками
•Отслеживать источники обращений, конверсии и вклад маркетинга в новые коммерческие возможности и сделки
•Объяснять, какие действия дают эффект, что требует изменений и куда целесообразно направить бюджет
Требования
•Опыт работы в маркетинге от 4 лет, включая не менее 2 лет в B2B
•Опыт самостоятельного управления маркетинговым направлением или комплексными проектами — от планирования до оценки результатов
•Подтверждённые кейсы привлечения потенциальных клиентов с понятными показателями и личным вкладом
•Умение разрабатывать стратегию и превращать её в конкретный план действий
•Опыт управления подрядчиками: поиск, оценка, постановка задач, контроль и приёмка работ
•Понимание особенностей продажи сложных продуктов: длительный цикл сделки, несколько участников принятия решения, необходимость формирования доверия
•Знание инструментов интернет-маркетинга на уровне, позволяющем выбирать решения и оценивать работу исполнителей
•Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и маркетинговой отчётностью
•Умение быстро разбираться в технических продуктах и понятно объяснять их ценность
•Владение русским и узбекским языками для делового общения и работы с маркетинговыми материалами
•Самостоятельность, системность и ответственность за результат
Будет плюсом:
•Опыт в IT, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоммуникациях или системной интеграции
•Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками
•Опыт продуктового и партнёрского маркетинга
•Опыт организации деловых мероприятий и экспертного продвижения компании
•Знание английского языка для изучения международного рынка и профессиональных материалов
Условия
•Возможность выстроить и возглавить маркетинговую функцию компании с собственными технологическими продуктами
•Прямое взаимодействие с генеральным директором
•Работа в связке с отделом продаж и техническими специалистами
•Самостоятельность в выборе инструментов и подрядчиков в рамках согласованного бюджета
•Возможность влиять на позиционирование продуктов и развитие бизнеса
•Фиксированная оплата и премирование по согласованным показателям
•Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций
