Описание
Фридом Про (freedome.pro) — компания с 10-летней историей. Проектируем и производим дома нестандартной архитектуры и строим под ключ глэмпинг-отели и загородные гостиничные объекты. У нас собственное производство и архитектурная студия. Объекты реализованы в разных регионах России. Наши клиенты — инвесторы, предприниматели, отельеры, собственники земли и девелоперы. Проекты стоят от нескольких до десятков миллионов рублей, решение о покупке принимается месяцами и с участием нескольких людей. Это сложный B2B с длинным циклом сделки.
Задачи
•Разобраться в продукте и целевой аудитории, текущем маркетинге и данных, провести аудит каналов, сайта, контента и подрядчиков.
•Разработать стратегию привлечения целевых клиентов: сегменты, позиционирование, предложения, каналы, приоритеты.
•Составлять квартальный и месячный планы, решать, что запускаем сейчас, что позже, а что не делаем вовсе.
•Планировать и защищать маркетинговый бюджет, проверять гипотезы с заранее заданными сроками и критериями успеха, останавливать то, что не работает.
•Ставить отделу продаж задачи по интервью с клиентами: что выяснить, у кого, какие вопросы задать, как фиксировать ответы. Интервью проводят продажи.
•Собирать и анализировать информацию о клиентах, причинах выигранных и проигранных сделок.
•Описывать сегменты: задачи клиента, кто принимает решение, где он ищет информацию, чего опасается.
•Определять, какие данные нужны, ставить задачи на внедрение и доработку сквозной аналитики и принимать работу.
•Регулярно анализировать источники, стоимость и качество обращений, движение к встречам, предложениям и договорам.
•Готовить собственникам понятный отчёт: что потратили, что получили, что меняем.
•Управлять подрядчиками по Яндекс.Директу, SEO, сайту, графическому дизайну и видео: ставить задачи, проверять работы и расходы, оценивать результат по качеству обращений, а не по кликам.
•Развивать сайт как инструмент продаж: предложения, кейсы, посадочные страницы, статьи.
•Искать партнёрские площадки, где есть наши клиенты: профильные медиа, YouTube- и Telegram-каналы, блогеров, ассоциации, бизнес-клубы.
•Договариваться о размещениях и совместных форматах, запускать рекламу в Telegram и Max.
•Определять контент-стратегию для Telegram, VK, Max и YouTube: темы, рубрики, контент-план.
•Руководить SMM-командой и исполнителями: ставить задачи, контролировать сроки, качество и публикации.
•Продюсировать экспертный контент с участием представителя компании: подкасты, видео, вебинары, круглые столы. Искать темы, спикеров и гостей.
•Искать выставки, форумы и отраслевые мероприятия с нашей аудиторией, вести первичные переговоры с организаторами, готовить участие и выступления.
•Организовывать бизнес-туры на реализованные объекты и собственные события.
•Следить, чтобы контакты с мероприятий и вебинаров попадали в продажи с контекстом.
•Собирать и оформлять кейсы: сбор данных, интервью, съёмки, подача для сайта, соцсетей и выступлений.
•Вместе с продажами готовить презентации, каталоги и другие материалы для продаж.
Требования
•Опыт в маркетинге от 4 лет, из них не менее 2 лет в B2B или в дорогих услугах с длинным циклом сделки (строительство, недвижимость, промышленность, оборудование, инжиниринг, консалтинг).
•Опыт самостоятельного ведения маркетинга: вы сами выбирали стратегию и каналы, распределяли бюджет и отвечали за результат.
•Опыт управления подрядчиками и агентствами: ТЗ, контроль, приёмка, оценка по цифрам.
•Понимание связки маркетинга и продаж: целевое обращение, передача контакта в продажи, обратная связь, вклад в сделки.
•Умение читать аналитику: Яндекс.Метрика, UTM, CRM, отчёты.
•Знание стоимости обращения, стоимости клиента, окупаемости и конверсий по воронке.
•Понимание принципов Яндекс.Директа, SEO, SMM и рекламы в Telegram, чтобы ставить задачи и проверять специалистов.
•Опыт организации хотя бы одного из форматов: вебинары, мероприятия, выставки, подкасты, экспертный видеоконтент.
•Умение ясно писать и объяснять: тексты, ТЗ, презентации, отчёты.
Будет плюсом
•Опыт в строительстве, загородном домостроении, девелопменте, гостиничном бизнесе, туризме или инвестиционных продуктах.
•Знакомства в отрасли: организаторы мероприятий, профильные медиа, ассоциации.
•Опыт продюсирования публичного спикера или развития Telegram-канала с конверсией в заявки.
•Опыт работы с Битрикс24 или amoCRM.
•Осмысленное использование ИИ-инструментов в работе.
Условия
•От 160 000 на руки в месяц плюс бонус за результат. Бонус привязан к целевым обращениям, встречам и вкладу в договоры, условия фиксируем при выходе.
•Удалённо. Периодически встречаемся вживую в Москве.
•При необходимости — оформление по ТК РФ / ИП / самозанятость.
•График 5/2.
•Прямая работа с собственниками, быстрые решения, без бюрократии.
•Бюджет на подрядчиков и исполнителей, ассистент на операционные задачи по мере роста нагрузки.
•Реальное влияние на стратегию компании и возможность построить сильный и успешный маркетинг.
