О компании
StaySmart — AI-продукт для компаний, управляющих посуточной арендой. Создаём сервис, который помогает автоматизировать общение с гостями и операционные задачи, работая поверх существующих систем управления объектами.
Наш первый целевой сегмент — управляющие компании с портфелем 20–50 объектов. Мы на ранней стадии: проверяем позиционирование, готовим пилоты и выход на рынок РФ.
Ищем специалиста-практика, который возьмёт на себя стратегию выхода на рынок — от исследования клиентов и выбора каналов до самостоятельного запуска первых кампаний и оценки результатов.
Что предстоит делать
•Доработать GTM-стратегию: определить приоритетные сегменты, позиционирование, предложение для клиента и последовательность выхода на рынок.
•Составить план продвижения на 90 дней с бюджетом, гипотезами и критериями эффективности.
•Анализировать конкурентов: их предложения, рекламные сообщения, каналы и воронки.
•Запускать и проверять каналы привлечения: контекстную рекламу, отраслевые сообщества и медиа, партнёрства, вебинары, реферальную программу и профильные мероприятия.
•Готовить посадочные страницы, презентации и материалы для привлечения клиентов — самостоятельно и с привлечением согласованных подрядчиков.
•Вместе с основателями и KAM выстроить путь клиента от первого контакта до демонстрации, пилота и оплаты.
•Настроить маркетинговую аналитику: источники обращений, квалифицированные лиды, конверсии, стоимость привлечения.
•Управлять бюджетом: регулярно подводить итоги тестов, останавливать неэффективные активности и развивать работающие.
Кого ищем
•Есть опыт продвижения B2B-продуктов, желательно SaaS на ранней стадии.
•Умеете не только разрабатывать стратегию, но и самостоятельно запускать первые эксперименты.
•Понимаете особенности длинного цикла сделки и работы с узкой профессиональной аудиторией.
•Умеете проводить клиентские интервью и превращать выводы в понятные предложения и маркетинговые материалы.
•Работаете с CRM, рекламными кабинетами и аналитикой; можете связать расходы с результатами воронки.
•Умеете расставлять приоритеты при ограниченном бюджете и принимать решения в условиях неопределённости.
•Будет плюсом опыт в PropTech, TravelTech, гостиничном бизнесе или посуточной аренде, а также запуск партнёрских и реферальных программ.
Условия
•Прямая работа с основателями и влияние на продукт и стратегию.
•Формат работы: удалённо.
•Занятость: возможна частично.
•Вознаграждение и условия оформления: оформление по ТК РФ, договору подряда, размер вознаграждения обсуждается с кандидатом.
Как откликнуться
Напишите с сопроводительным сообщением, приложив:
•Краткий рассказ о себе или резюме.
•2–3 релевантных кейса: какой был продукт, бюджет, ваша личная роль и измеримый результат.
•Ожидания по оплате и доступную загрузку.
