Описание
OKS Tours приглашает в команду руководителя по развитию DMC-направления, который возьмёт на себя активное привлечение новых клиентов, развитие международных B2B-партнёрств и увеличение объёмов продаж туристических услуг в Узбекистане и Центральной Азии. Мы ищем инициативного специалиста с коммерческим мышлением, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные деловые отношения и превращать новые контакты в реальные проекты и продажи.
Задачи
•Активный поиск и привлечение зарубежных туроператоров, туристических агентств и корпоративных клиентов.
•Развитие B2B-продаж и расширение партнёрской сети на международных рынках.
•Самостоятельный поиск потенциальных партнёров, установление контактов и проведение переговоров.
•Подготовка коммерческих предложений, презентаций и согласование условий сотрудничества.
•Организация и проведение онлайн- и офлайн-встреч с потенциальными клиентами.
•Участие в международных туристических выставках, отраслевых мероприятиях и B2B-встречах.
•Полное коммерческое сопровождение клиентов от первого контакта до заключения договора и подтверждения заказа.
•Развитие долгосрочных партнёрских отношений и увеличение количества повторных обращений.
•Выявление потребностей клиентов и формирование предложений совместно с операционной командой.
•Ведение переговоров, согласование тарифов и коммерческих условий.
•Контроль выполнения договорённостей и поддержание высокого уровня обслуживания партнёров.
•Разработка и реализация стратегии развития направления.
•Анализ целевых рынков, конкурентной среды и перспективных сегментов.
•Развитие новых туристических продуктов с учётом потребностей международных партнёров.
•Планирование продаж, контроль коммерческих показателей и маржинальности проектов.
•Ведение CRM, управление воронкой продаж и подготовка регулярной отчётности.
•Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для успешной реализации проектов.
Требования
•Опыт работы в туристической индустрии от 3 лет, предпочтительно в DMC, въездном туризме или международных B2B-продажах.
•Практический опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и развития партнёрских отношений.
•Понимание специфики работы с международными туроператорами и туристическими агентствами.
•Уверенные навыки деловых переговоров, презентаций и заключения договоров.
•Понимание принципов формирования стоимости туристических услуг, комиссий и коммерческой маржинальности.
•Навыки планирования продаж и работы с CRM-системами.
•Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
•Русский язык — свободное владение.
•Английский язык — желательно не ниже B2, достаточный для деловой переписки и переговоров.
Будет плюсом:
•Наличие действующих профессиональных контактов среди иностранных туроператоров и туристических агентств.
•Опыт развития рынков России, СНГ, Европы и других зарубежных направлений.
•Опыт работы с групповыми, индивидуальными и корпоративными туристическими программами.
•Опыт участия в международных туристических выставках и B2B-мероприятиях.
•Знание туристического потенциала Узбекистана и Центральной Азии.
•Опыт запуска и развития нового направления бизнеса.
Условия
•Работа над развитием международного DMC-направления компании OKS Tours.
•Возможность непосредственного участия в формировании коммерческой стратегии и развитии новых рынков.
•Самостоятельность в реализации проектов и принятии решений в рамках согласованных полномочий.
•Условия сотрудничества и уровень оплаты обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.
