Вакансия: Руководитель бизнес-направления
Сейчас мы в поиске руководителя бизнес-направления, который возьмёт на себя ответственность за развитие бизнеса, финансовые результаты, коммерческую стратегию и работу команды.
Обязанности:
•Управление бизнес-направлением в полном объёме: ответственность за P&L, бюджетирование, финансовое планирование и достижение целевых показателей.
•Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, поиск новых возможностей для роста выручки и увеличения доли рынка.
•Управление коммерческой эффективностью направления: ценообразование, маржинальность, прибыльность и развитие каналов продаж.
•Развитие партнёрской сети: выстраивание долгосрочных отношений с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими участниками рынка.
•Управление B2B-продажами и ключевыми клиентами, участие в стратегических переговорах и решении сложных партнёрских вопросов.
•Анализ рынка, конкурентной среды и регуляторных изменений, оценка их влияния на бизнес и адаптация стратегии.
•Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития платформы, повышения конверсии и улучшения клиентского опыта.
•Руководство функциональными направлениями: продажи, работа с партнёрами, операционная деятельность, клиентская поддержка и развитие бизнеса.
•Повышение эффективности бизнес-процессов и развитие команды при сохранении устойчивости текущих операций.
•Личное участие в ключевых переговорах и решении операционных вопросов, в том числе с региональными партнёрами.
Наши ожидания:
•Опыт управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением от 7 лет.
•Подтверждённый опыт управления P&L и достижения измеримых финансовых результатов.
•Уверенное владение ключевыми бизнес-метриками: PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS.
•Опыт планирования бюджета, прогнозирования финансовых результатов и управления экономикой бизнеса.
•Опыт развития B2B-продаж, управления партнёрской сетью или ключевыми клиентами.
•Опыт руководства командой и управления несколькими функциональными направлениями.
•Сильные навыки ведения переговоров, в том числе в ситуациях с конфликтующими интересами сторон.
•Умение анализировать данные, выявлять точки роста и принимать решения на основе финансовых показателей.
•Стратегическое мышление в сочетании с готовностью погружаться в операционные процессы.
•Английский язык — C1, обязательно: уверенное устное общение с международными коллегами и головным офисом, готовность проходить интервью на английском языке.
