Описание
«Спецподдон» — компания в сфере производства и продажи деревянных поддонов. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж с сильными навыками активных B2B-продаж, который готов не просто управлять сотрудниками, а лично привлекать новых клиентов, заключать контракты и выстраивать системные продажи компании. Нам нужен руководитель-практик: 70% времени — активный поиск клиентов и развитие продаж, 30% — построение процессов и управление командой.
Задачи
•Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, склады, логистические компании, дистрибьюторов, оптовые базы и другие организации, использующие деревянные поддоны.
•Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, выходить на руководителей закупок, снабжения и собственников бизнеса.
•Работать с холодной базой: звонки, письма, деловые переговоры и другие каналы привлечения.
•Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до заключения договоров.
•Формировать собственную клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
•Развивать продажи действующим клиентам и искать возможности для увеличения объёма заказов.
•Разработать стратегию привлечения клиентов и план развития продаж.
•Выстроить воронку продаж, систему работы с лидами и регламенты взаимодействия с клиентами.
•Определить ключевые показатели эффективности и организовать регулярную аналитику.
•Подготовить систему скриптов, коммерческих предложений и инструментов для менеджеров.
•В перспективе сформировать команду продаж: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников.
•Контролировать выполнение планов, конверсию, объём продаж и качество работы с клиентской базой.
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж, РОПом-хантером или сильным B2B-менеджером с опытом построения продаж.
•Подтверждённые результаты в привлечении новых клиентов и заключении договоров.
•Практический опыт холодных продаж и выхода на лиц, принимающих решения.
•Умение самостоятельно выстраивать работу с нуля, а не только поддерживать уже работающие процессы.
•Навыки переговоров с корпоративными клиентами и работы с длительным циклом сделки.
•Умение планировать продажи, анализировать воронку и работать с KPI.
•Самостоятельность, системность, настойчивость и ориентация на измеримый результат.
•Готовность лично участвовать в продажах и брать ответственность за развитие направления.
Будет плюсом:
•Опыт продаж деревянных поддонов, паллет, упаковки или продукции для производственных и логистических компаний.
•Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.
•Навыки запуска отдела продаж с нуля и найма первых менеджеров.
Условия
•Полностью удалённый формат работы.
•Официальное трудоустройство с первого дня.
•Доход, состоящий из фиксированного оклада и процента от продаж.
•Возможность напрямую влиять на выручку компании и собственный заработок.
•Возможность выстроить отдел продаж с нуля и в дальнейшем возглавить сформированную команду.
•Пространство для инициативы: нам нужен человек, который предлагает решения и внедряет их, а не ждёт готовых инструкций.
•Прямое влияние на развитие клиентской базы и коммерческой стратегии компании.
