Описание
Развитие и масштабирование канала HoReCa на вверенной территории за счёт привлечения новых клиентов, увеличения доли присутствия у действующих партнёров и выстраивания системной работы с ключевыми заведениями.
Задачи
•Развитие канала HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринг, фудкорты)
•Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы
•Увеличение объёмов продаж и доли присутствия у действующих клиентов
•Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заведениями и шеф-поварами
•Проведение переговоров, согласование коммерческих условий
•Запуск и продвижение ассортимента (ввод новых позиций, дегустации, презентации)
•Контроль представленности продукции и стандартов работы в точках
•Управление командой (менеджеры, торговые представители, бренд-шефы при наличии)
•Анализ рынка, конкурентов и трендов HoReCa
•Взаимодействие с маркетингом (акции, мероприятия, продвижение)
•Выполнение плана продаж по каналу HoReCa (Астана, Караганда, Алматы, Шымкент)
•Рост клиентской базы и объёма отгрузок
•Развитие ключевых клиентов
•Доля присутствия продукции в заведениях
•Эффективность команды
Требования
•Опыт работы в HoReCa / FMCG от 3–5 лет (продукты питания)
•Опыт развития продаж и работы с заведениями
•Навыки переговоров и выстраивания партнёрских отношений
•Понимание специфики канала (меню, маржинальность, сезонность)
•Готовность к активной полевой работе
Будет плюсом: опыт управления командой (желательно)
Условия
Условий в вакансии нет
