Локация и формат
Локация: Новосибирск, Октябрьская магистраль, 4. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.
Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц.
Компания
Аккредитованная ИТ-компания полного цикла из Сибири, разрабатывающая, внедряющая и сопровождающая государственные информационные системы. В компании более 160 специалистов, 27 продуктов и свыше 150 проектов в год.
Что делать
•Развивать региональную территорию: анализировать рынок, выявлять потребности органов власти в автоматизации и формировать пайплайн.
•Активировать собственную базу контактов, выстраивать отношения с ЛПР и развивать продажи по продуктовой линейке.
•Координировать пресейл, юридический блок и проектный офис при подготовке многоэтапных контрактов.
•Проводить переговоры с руководителями регионов, презентовать решения и участвовать в стратегических сессиях.
•Формировать коммерческие предложения, согласовывать технические задания, вести договорную работу и контролировать дебиторскую задолженность.
•Планировать ПДС, вести отчётность в CRM и Confluence, представлять компанию на конференциях и рабочих группах.
Требования
•Опыт в B2G от 5 лет: продажи, сопровождение или развитие ИТ-проектов для федеральных, региональных и муниципальных органов власти.
•Собственная база контактов среди ЛПР и ЛВР минимум в 2–3 регионах с готовностью подтвердить портфель на интервью.
•Практическое знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, конкурсных процедур, ЕИС, бюджетного планирования и лимитов.
•Опыт ведения полного цикла сделки — от первичного контакта и формирования потребности до подписания контракта и постпродажного сопровождения.
•Подтверждённое выполнение или перевыполнение плана продаж от 30 млн ₽ в год либо эквивалентный опыт в проектах.
•Навык работы с многопродуктовыми и многосторонними сделками, включая консорциумы, ГЧП и субподряд.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с региональными программами цифровизации и национальными проектами.
•Понимание стека ГИС, СМЭВ, ЕСИА, ЕПГУ и региональных платформ.
•Участие в отраслевых мероприятиях в качестве спикера или эксперта.
•Контакты в Минцифры, АНО «Цифровая экономика» и региональных министерствах цифрового развития.
Культура и преимущества
•Официальная белая заработная плата и трудоустройство с первого рабочего дня.
•ДМС, корпоративные скидки на фитнес и частичная компенсация путешествий.
•Поддержка новых сотрудников и возможность развиваться через новые задачи за рамками должности.
•Корпоративные воркшопы, конференции и другие профессиональные мероприятия.
•Офисы в центре Новосибирска и Академгородке.
Процесс найма
•В сопроводительном письме необходимо указать регионы и ведомства, с которыми велась работа, крупнейший закрытый контракт и ожидания от новой роли.
•Ответ по отклику предоставляется в течение двух рабочих дней.
