Описание
«Пробег Финанс» — региональный кредитный брокер. Основная специализация - выдача автокредитов на автомобили с пробегом. Приглашаем Регионального менеджера по развитию партнерской сети (в сегменте частных автодилеров — ЧАД) — это специалист, который отвечает за масштабирование бизнеса компании через подключение небольших автосалонов, перекупов и площадок по продаже автомобилей с пробегом!
Задачи
•Активный поиск частных автодилеров на закрепленной территории (через онлайн-карты, выезды «в поля», анализ трафика площадок, рекомендации действующих партнеров)
•Проведение встреч с собственниками бизнеса. Менеджер должен уметь объяснить владельцу небольшой площадки, как финансовые инструменты помогут ему продавать больше машин
•Полное сопровождение партнера от подписания агентского договора до первой успешной сделки. Это включает обучение менеджеров автосалона, настройку обмена заявками, помощь в подготовке документов для банков
•Регулярные визиты к подключенным дилерам для анализа воронки продаж, помощь в «дожиме» сложных сделок, возврат ушедших в неактив партнеров и увеличение доли целевых продуктов в их продажах
•Ведение базы партнеров в CRM (Битрикс24, amoCRM), планирование графика встреч, отчетность по KPI (количество визитов, новых подключений, объем выданных кредитов/страховок)
Требования
•Обязателен опыт в активных B2B-продажах от 1 года
•Идеальный бэкграунд — работа в банках (автокредитование), страховых компаниях, лизинговых структурах, у крупных автодилеров или в кредитных брокерах
•Глубокое понимание того, как устроен бизнес частного автодилера: их маржинальность, страхи (проверки банков, отказы клиентам), сезонность и потребность в быстрых деньгах
•Умение вести переговоры на уровне собственников бизнеса
•Высокая степень самостоятельности (территориальный менеджер часто работает без ежедневного контроля из офиса)
•Готовность к постоянным разъездам и ненормированному графику
•Системность, ориентация на результат (доход напрямую зависит от объема сделок привлеченных партнеров)
•Готовность к «холодному» поиску
Условия
•Полностью «полевой» график. Работа из дома или коворкинга, регулярные командировки по региону. Офис посещается редко (для планерок и отчетности)
•Доход состоит из оклада и высокого процента. Средний совокупный доход регионального менеджера в этой нише составляет от 100 000 до 250 000 рублей и выше. Потолок не ограничен и зависит от количества и активности подключенных площадок
•Часто включает высокие бонусы, за объем выданных кредитов или за перевыполнение плана по количеству активных партнеров
•Компания предоставляет компенсацию ГСМ, оплату мобильной связи и лицензию CRM
