Описание
Suprema ищет опытного и инициативного Regional Sales & Presales Manager - CIS, базирующегося в Баку, Азербайджан, для развития бизнеса и технической presales-поддержки на территории Азербайджана и Центральной Азии. Позиция совмещает управление региональными продажами, развитие каналов продаж, спецификацию проектов и разработку технических решений. Успешный кандидат будет отвечать за развитие отношений с дистрибьюторами, системными интеграторами, консультантами и конечными заказчиками, а также за поддержку сложных проектов в области безопасности от сбора исходных требований клиента и проектирования решения до коммерческих переговоров и реализации проекта.
Задачи
•Разработка и реализация стратегий продаж и развития бизнеса для Азербайджана, Казахстана, Узбекистана, Киргизии, Таджикистана и Туркменистана.
•Достижение установленных показателей продаж и вклад в устойчивый рост выручки в регионе.
•Развитие и расширение сети дистрибьюторов, системных интеграторов, инсталляторов, консультантов и технологических партнёров Suprema.
•Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми заказчиками, участниками проектов, консультантами и лицами, принимающими решения.
•Поиск новых бизнес-возможностей, квалификация лидов и развитие стратегических клиентов на закреплённых территориях.
•Продвижение решений Suprema в области контроля доступа, учёта рабочего времени, мобильного доступа, распознавания лиц на базе ИИ и биометрической безопасности.
•Сопровождение проектных возможностей от первоначальной спецификации и технической консультации до составления коммерческого предложения, переговоров и успешного завершения вместе с партнёрами по каналу.
•Подготовка коммерческих предложений, прогнозов продаж, планов развития клиентов и регулярных бизнес-отчётов.
•Мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов, цен и требований клиентов для выявления возможностей роста.
•Организация и участие в выставках, семинарах, партнёрских мероприятиях, презентациях продуктов и воркшопах для клиентов.
•Тесная координация с региональным менеджментом Suprema, головным офисом, техническими командами и отделом маркетинга.
•Анализ требований клиентов и разработка подходящих технических решений на основе портфеля решений Suprema по контролю доступа и учёту рабочего времени.
•Проектирование интегрированных решений безопасности, объединяющих продукты Suprema со сторонними технологиями.
•Поддержка интеграции системы контроля доступа Suprema со сторонними платформами учёта рабочего времени и управления персоналом, системами видеонаблюдения и VMS, скоростными воротами, турникетами, флэп-барьерами и шлагбаумами для транспорта, сканерами паспортов и документов, системами управления посетителями, HR, ERP и другими соответствующими программными платформами.
•Понимание требований интеграции, включая API, SDK, протоколы связи, подключение к базам данных и обмен событиями между системами.
•Координация со сторонними производителями, разработчиками программного обеспечения и партнёрами по интеграции для проверки технической совместимости и определения зон ответственности за интеграцию.
•Подготовка технических предложений, архитектур решений, конфигураций систем, спецификаций материалов (BOM) и документов технического соответствия.
•Поддержка партнёров и клиентов в проведении демонстраций продуктов, пилотных проектов (proof-of-concept), технических презентаций и валидации решений.
•Анализ проектных спецификаций и требований тендеров, выявление технических пробелов и рекомендация подходящих решений.
•Оказание технической поддержки отделу продаж на всех этапах проекта, включая сбор требований, проектирование решения, подготовку коммерческого предложения и передачу команде внедрения.
•Работа с несколькими производителями для создания комплексных, совместимых и коммерчески выгодных решений безопасности.
•Обучение дистрибьюторов и системных интеграторов продуктам Suprema, их применению и возможностям интеграции.
•Поддержка партнёров в развитии проектных возможностей и позиционировании решений Suprema против конкурирующих технологий.
•Укрепление отношений с поставщиками сопутствующих технологий для расширения портфеля интегрированных решений, доступных клиентам.
•Помощь партнёрам в выявлении возможностей кросс-продаж между системами контроля доступа, видеонаблюдения, учёта рабочего времени и другими системами безопасности.
Требования
•Проживание в Баку, Азербайджан, с готовностью к частым поездкам по Азербайджану и Центральной Азии.
•7–10+ лет релевантного профессионального опыта в индустрии электронной безопасности, включая продажи, presale, проектирование решений или комбинацию этих функций.
•Хорошее практическое знание технологий контроля доступа и CCTV/VMS.
•Опыт в технических presales, системной интеграции или проектировании решений электронной безопасности.
•Подтверждённый опыт B2B продаж или развития бизнеса с дистрибьюторами, системными интеграторами, консультантами и конечными заказчиками.
•Понимание комплексных проектов безопасности с участием нескольких производителей и сторонних систем.
•Умение анализировать технические требования и переводить их в подходящие коммерческие и технические решения.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение взаимодействовать как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими бизнес-решения.
•Русский язык – свободный или профессиональный рабочий уровень (обязательно).
•Английский язык – профессиональный рабочий уровень, устный и письменный (обязательно).
•Готовность к регулярным поездкам по Казахстану, Узбекистану, Киргизии, Таджикистану и Туркменистану.
Будет плюсом
•Степень бакалавра в области инженерии, электроники, информационных технологий, телекоммуникаций, делового администрирования или смежных дисциплин.
•Опыт работы у производителя, дистрибьютора или системного интегратора в сфере электронной безопасности.
•Практический опыт интеграции систем контроля доступа со сторонними системами учёта рабочего времени, VMS, скоростными воротами, барьерами, сканерами паспортов или платформами управления посетителями.
•Знание API, SDK, TCP/IP, OSDP, Wiegand и распространённых архитектур интеграции систем безопасности.
•Опыт работы с биометрическими технологиями, распознаванием лиц, аутентификацией по отпечаткам пальцев и мобильными учётными данными доступа.
•Опыт работы с корпоративными, государственными, банковскими, телекоммуникационными проектами, проектами для дата-центров, здравоохранения, образования или критической инфраструктуры.
•Знание динамики локального рынка, процессов закупок, требований тендеров и наличие устоявшихся контактов в индустрии на закреплённых территориях.
•Сильные навыки коммерческих переговоров, управления аккаунтами и развития партнёрских отношений.
•Владение Microsoft Office, включая Excel и PowerPoint, опыт работы с CRM-системами.
Условия
Условий в вакансии нет.
