Описание
Домклик развивает сервисы для недвижимости и сопровождает пользователей на всех этапах — от выбора жилья до покупки. Domclick.ru обеспечивает полный цикл операций с недвижимостью и доступен на веб-платформе, iOS и Android.
Задачи
•Разрабатывать стратегию привлечения клиентов
•Определять приоритетные аудитории, их потребности, продуктовые предложения и сочетание каналов на разных этапах выбора недвижимости и сделки
•Управлять платными цифровыми каналами: планировать, запускать и оптимизировать контекстную и таргетированную рекламу, медийные кампании, ретаргетинг, партнёрские и CPA-размещения
•Ставить задачи специалистам и агентствам, контролировать качество и результат
•Развивать органические и собственные каналы: находить точки роста в SEO, ASO, контенте, социальных сетях, реферальных механиках, партнёрских интеграциях и собственных площадках
•Использовать CRM-коммуникации, чтобы доводить привлечённую аудиторию до целевого действия
•Управлять экономикой привлечения: планировать бюджет, прогнозировать результаты, оценивать стоимость привлечения клиента и сделки, окупаемость и эффективность дополнительных вложений
•Учитывать затраты на контент, производство, инструменты и команду при оценке бесплатных каналов
•Повышать конверсию воронки: анализировать путь пользователя от рекламного сообщения и посадочной страницы до обращения, заявки и завершённой сделки
•Вместе с командами продукта, дизайна и аналитики устранять потери на ключевых этапах
•Разрабатывать и проверять гипотезы роста: тестировать аудитории, предложения, креативы, посадочные страницы и механики привлечения
•Определять метрики успеха и условия масштабирования или остановки гипотез
•Выстраивать измерение эффективности: формировать требования к событиям, разметке и отчётности
•Оценивать качество аудитории, различать результаты по модели атрибуции и дополнительный эффект маркетинга, учитывать пересечение каналов
•Управлять портфелем каналов и перераспределять ресурсы с учётом результатов тестов и фактической экономики
•Поддерживать баланс между быстрым привлечением и развитием долгосрочных источников спроса
•Оценивать результат по числу привлечённых клиентов, дошедших до ключевого продуктового действия и завершённой сделки, стоимости привлечения и экономическому вкладу каналов, конверсии воронки и эффекту от проверенных гипотез
Требования
•Опыт от 3 лет в product marketing, growth или performance-маркетинге цифровых продуктов с ответственностью за привлечение и бизнес-результат
•Подтверждённые примеры роста целевых клиентов, улучшения конверсии или экономики привлечения; умение объяснить задачу, личный вклад, затраты и способ измерения результата
•Практический опыт управления платными цифровыми каналами и развития органических или собственных каналов
•Уверенное понимание юнит-экономики: CAC, стоимости целевого действия и сделки, LTV, маржинального дохода и срока окупаемости
•Умение выбирать метрики с учётом модели монетизации продукта
•Опыт бюджетирования, прогнозирования и перераспределения инвестиций между каналами
•Навыки анализа воронок и когорт, работы с веб- и мобильной аналитикой, BI и таблицами
•Умение формулировать задачи аналитикам и проверять корректность выводов
•Опыт проведения экспериментов, понимание ограничений атрибуции, принципов A/B-тестирования и оценки дополнительного эффекта
•Умение превращать понимание потребностей клиента в предложение, коммуникацию и пользовательский сценарий
•Опыт совместной работы с командами продукта, аналитики, CRM, SEO, дизайна и подрядчиками
•Способность самостоятельно вести инициативу от гипотезы до результата
Будет плюсом: опыт в недвижимости, финансовых сервисах, маркетплейсах или продуктах с длинным циклом принятия решения, а также опыт привлечения пользователей в мобильные приложения и работы с большими продуктовыми экосистемами
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании
•Конкурентная заработная плата
•Полис ДМС с первого месяца работы
•Современная техника для работы
•Корпоративный университет, онлайн-курсы повышения квалификации, конференции и митапы
•Фитнес-зал в здании офиса
•Льготная программа ипотеки для сотрудников
•Офис класса А в пяти минутах от станции метро и МЦК Кутузовская
•Гибкое начало рабочего дня
