О компании
Компания "СТЭК.КОМ" - частный оператор спутниковой связи и системный интегратор в области космических технологий, основанный в 2003 году. Пионер в спутниковой связи на море, в авиации и спутниковом интернете вещей. В связи с расширением штата и укреплением маркетингового направления компания ищет продуктового маркетолога (senior, middle level).
Задачи
•Анализировать рынок и конкурентов, описывать целевые сегменты и портрет идеального клиента
•Формировать ценностные предложения для отраслей: нефтегаз и добыча, морской и речной транспорт, логистика, энергетика, удалённые объекты, госзаказчики
•Разрабатывать продукты от идеи до готового решения, включая тарифы, паспорта продуктов, презентации, кейсы, коммерческие предложения и ТЭО
•Разрабатывать материалы для отдела продаж: скрипты, FAQ, батлкарты, ответы на типовые возражения
•Дорабатывать продукты на основании обратной связи от клиентов и продаж
•Создавать лид-магниты: отраслевые исследования, вебинары, кейсы
•Отвечать за техническую сторону таргетинга и сегментации кампаний: определять, какие отрасли, задачи и типы объектов брать в каждую кампанию и с каким продуктовым сообщением
•Участвовать в партнёрском маркетинге с интеграторами и дилерами: готовить материалы для партнёров, запускать совместные кампании, обучать дилеров
•Запускать пилоты и продвигать новые услуги
•Сегментировать и обогащать клиентскую базу в CRM (госзаказчики, корпоративные клиенты, партнёры, спящие клиенты)
•Готовить и запускать email-рассылки и direct mail: анонсы, апсейл, реактивация, персональные предложения
•Выстраивать цепочки прогрева лидов (продуктовые email-цепочки, вебинары, экспертный контент) и доводить лид до готовности к передаче в продажи
•Анализировать результаты рассылок: CTR, ответы, конверсию в лиды и сделки
•Участвовать в подготовке продуктового контента для Telegram, VK, vc.ru и отраслевых СМИ
•Анализировать эффективность SMM
Требования
•Опыт продуктового маркетинга сложного технического B2B-продукта от 3 лет: телеком, ИТ, промышленное оборудование, телематика, IoT
•Подтверждённый опыт создания материалов для продаж: презентации, КП, кейсы, ТЭО
•Умение быстро разобраться в технических параметрах продукта и перевести на язык выгод клиента и экономики проекта специфичные понятия спутниковой связи: зоны покрытия, радиочастоты, виды терминалов, отличия спутниковых систем и платформ
•Опыт работы в связке с отделом продаж: обратная связь, квалификация лидов, влияние на воронку
•Опыт B2B-лидогенерации и работы с CRM, понимание метрик (конверсия, CTR, вклад в воронку)
Будет плюсом
•Опыт в спутниковой связи, телематике / мониторинге транспорта, у системного интегратора
•Работа с B2G-заказчиками и закупками по 44-ФЗ / 223-ФЗ
•Партнёрский маркетинг: дилерские и интеграторские программы
•Ведение отраслевых соцсетей и сообществ
Условия
•Работа в стабильной компании (23 года на рынке)
•Достойный оклад, обсуждаем в зависимости от опыта и уровня кандидата
•Готовы рассмотреть разные форматы сотрудничества (трудовой договор, договор ГПХ, договор с ИП)
•Полис ДМС
•Офис в пешей доступности от м. ЦСКА или Аэропорт (идет корпоративный транспорт)
•После прохождения срока испытания возможен переход на гибридный формат работы (частичная удаленка)
