Задачи
•Маркетинг продукта для B2B-рынка: позиционирование решений компании для разных отраслей (финтех, ритейл, логистика и др.)
•Go-to-market стратегии: подготовка и реализация GTM-планов для новых функций и продуктов
•CustDev и исследование бизнеса клиента: интервью с ЛПР (CIO, CMO, CTO), формализация JTBD
•Продажи и маркетинг для длинного цикла сделки: nurture-кампании, подготовка экспертных материалов
•Контент-маркетинг B2B: white papers, кейсы, аналитические обзоры, вебинары, презентации для enterprise-клиентов и другие составляющие sales kit
•Работа с сайтами компании: разработка контента и прототипов страниц
•Участие в выставках и конференциях: подготовка промо-материалов, совместная работа с PR и sales
•Аналитика: отслеживание воронки продаж, unit-экономики продукта и эффективности кампаний
Требования
•Опыт работы с low-code платформами
•Знание ключевых игроков рынка low-code (BPMSoft, ELMA, FIS, Directum и т.д.), их позиционирования и слабых мест
•Опыт работы в B2B-маркетинге от 2 лет, строго в IT / SaaS-решениях
•Владение инструментами продвижения: SEO, контекстная реклама, таргет (базовые навыки)
•Владение инструментами аналитики: GA4, Яндекс.Метрика, Power BI / Tableau, Ройстат
•Понимание B2B-воронки продаж и метрик: SQL, MQL, CPL, CAC, LTV
•Навыки конкурентного анализа, CustDev и сегментации бизнес-аудитории
•Умение видеть продукт через бизнес-потребности клиентов
•Способность общаться с продажами, продакт-менеджерами и C-level
•Креативность в упаковке сложных продуктов (умение «перевести» техническое на язык ценности для бизнеса)
•Управление проектами без микро-менеджмента
•Умение работать с задачами при плотных сроках, навыки тайм-менеджмента
Будет плюсом:
•Опыт разработки и реализации GTM-стратегий
•Английский язык — для анализа глобального рынка и работы с контентом
Условия
•Аккредитованная IT компания
•Насыщенная корпоративная жизнь: хакатоны, корпоративные игры, выезды на природу
•Корпоративная библиотека для повышения hard и soft skills
•Внутренние обучения (своя Академия GreenData) и возможность оплаты внешних обучений
•Социальный пакет
•ДМС, английский язык
•Оформление по ТК РФ
•Конкурентная з/п по результатам собеседования
