О компании
«ПрофХолод», компания с 20-летним опытом, – один из крупнейших производителей сэндвич-панелей и промышленных дверей.
Задачи
Исследование клиентов. Одна из ключевых частей работы — непосредственное общение с рынком:
•регулярно встречаться с существующими и потенциальными клиентами;
•проводить глубинные интервью;
•выезжать к клиентам и на объекты;
•наблюдать, как клиент сегодня использует существующие продукты;
•понимать реальные проблемы клиента;
•изучать причины выбора того или иного решения;
•понимать требования клиента к характеристикам продукта;
•анализировать причины отказа от существующих решений;
•выявлять неудовлетворенные потребности;
•определять, какие проблемы клиент действительно готов решать за деньги.
Customer Development для физических продуктов
Анализ рынка:
•размер рынка;
•динамику рынка;
•основные сегменты;
•типы клиентов;
•конкурентов;
•существующие продукты;
•технические характеристики конкурентных продуктов;
•цены;
•каналы продаж;
•технологии производства;
•альтернативные решения;
•новые технологические тенденции.
Формирование концепции нового продукта
После подтверждения потребности Product Manager совместно с техническими специалистами формирует концепцию продукта.
Формирование технического задания
Product Manager совместно с R&D, конструкторами и технологами переводит потребности клиента в технические требования.
Расчет экономики продукта
Управление разработкой продукта, PoC и MVP
Подготовка к коммерческому запуску
Требования
•Опыт работы не менее 5 лет в продуктовом управлении, предпочтительно в B2B, промышленности, машиностроении, химии, материалов или смежных отраслях.
•Успешный опыт запуска новых продуктов «с нуля» — от идеи до коммерческой реализации.
•Опыт работы в междисциплинарных командах и управления стейкхолдерами на всех уровнях.
•Знание инструментов: JTBD, Value Proposition Canvas, Roadmapping, OKR, A/B-тестирование (в применимом формате).
•Сильные soft skills: системное мышление, коммуникация, умение «переводить» технические возможности в клиентские выгоды.
•Высшее образование в области инжиниринга, менеджмента, бизнеса или технологий.
•Опыт работы с международными рынками и экспортной деятельностью.
•Наличие кейсов с измеримым ростом выручки за счёт новых продуктов.
Условия
•График 5/2 с 9 до 18
•ДМС
•Корпоративный транспорт
•Возможность обучения, повышения квалификации
•Полное соблюдение ТК РФ
•Место работы: г. Щелково Московской области
