# Продакт специалист по экскаваторам
Основные обязанности
•Развитие направления. Анализировать спрос, конкурентов и потребности клиентов
•Поддержка отдела продаж. Участвовать в клиентских встречах и переговорах, проводить презентации техники, отрабатывать технические и коммерческие возражения, помогать менеджерам доводить сделки до продажи
•Подбор техники. Выяснять условия эксплуатации и задачи заказчика
•Обоснование предложения. Готовить сравнения с конкурентами, расчеты производительности и стоимости владения
•Сопровождение сделок
•Обучение менеджеров
•Взаимодействие внутри компании. Работать с производителем, закупками и сервисом по комплектациям, срокам поставки, документации и условиям поддержки. Предлагать ассортимент и складской запас на основе спроса
•Работа на объектах и аналитика. Участвовать в демонстрациях и испытаниях совместно с сервисом, собирать обратную связь
Обязательные требования
•Релевантный опыт от 2 лет. Предпочтительно 3 года и более в продажах, подборе или технической поддержке экскаваторов
•Практическое знание экскаваторов
•Умение подбирать решение. Способность собрать технические требования заказчика
•Опыт работы с B2B клиентами
•Коммерческие навыки. Умение проводить презентации и переговоры, работать с возражениями и объяснять клиенту экономическую ценность предлагаемой техники
•Расчеты и аналитика. Навыки сравнения моделей, оценки производительности и эксплуатационных затрат
•Готовность к работе на объектах. Командировки, встречи с заказчиками и выезды на строительные и горные объекты
Будет преимуществом
•Опыт у производителя или дилера спецтехники, знание рынка Казахстана и конкурентных моделей экскаваторов
•Опыт с гусеничными экскаваторами среднего, тяжелого и горного классов
•Высшее техническое образование
•Английский язык для чтения технической документации и общения с производителем
