Ищем партнёров, которые умеют продавать программное обеспечение (ИБ-решения)
Мы развиваем направление информационной безопасности и ищем партнёров, которые имеют опыт B2B-продаж и умеют находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата (продажи).
Если у вас уже есть собственная клиентская база, деловые связи среди руководителей компаний, ИТ- и ИБ-специалистов, вы можете монетизировать эти контакты, не создавая собственную техническую команду.
Вы находите клиента и развиваете отношения — мы подключаем технических специалистов, проводим демо, готовим решения и сопровождаем проект.
Что мы продаём
Мы предлагаем корпоративным заказчикам продукты и услуги мировых лидеров в сфере информационной безопасности и информационных технологий (Лаборатория Касперского, F6, Positive Technologies и многих других), а именно:
•решения и услуги по защите персональных компьютеров и серверов (EPP, EDR);
•решения и услуги по защите сетевой инфраструктуры (NTA, IDS/IPS и т.д.);
•интеграцию и внедрение ИБ-решений;
•проекты по обеспечению соответствия требованиям законодательства и регуляторов в области ИБ;
•сопровождение и развитие существующих систем защиты;
•аудит и анализ защищённости информационных систем;
•тестирование на проникновение (Pentest);
•анализ безопасности веб-приложений и внешней инфраструктуры;
•услуги по выявлению и устранению уязвимостей;
•консультационные и экспертные услуги в сфере информационной безопасности;
•и другие.
Обязанности
•Находить потенциальных B2B-клиентов, которым актуальны продукты и услуги в сфере информационной безопасности.
•Выходить на ЛПР: CEO, собственников бизнеса, ИТ- и ИБ-директоров.
•Выявлять потребность и организовывать встречи с участием нашей команды.
•Участвовать в переговорах и сопровождать сделку до заключения договора.
•Развивать отношения с клиентом и находить новые возможности для сотрудничества.
Требования
•Опыт B2B-продаж ИБ/ИТ-продуктов и услуг.
•Опыт продажи ИБ-консалтинга, интеграционных проектов.
•Собственная клиентская база и деловые контакты в B2B.
•Контакты руководителей компаний, ИТ- и ИБ-директоров.
•Понимание специфики корпоративных продаж.
•Способность самостоятельно искать возможности и вести сделки без постоянного контроля.
Условия
•Сотрудничество оформляется агентским договором с самозанятым / ИП / физлицом (не трудоустройство).
•Партнёр получает агентское вознаграждение за оплаченные проекты.
•Размер и порядок выплаты фиксируются в агентском договоре или дополнительном соглашении.
•Чем больше и сложнее проект — тем выше потенциальный доход партнёра.
•Вознаграждение перечисляется после поступления оплаты от клиента в соответствии с условиями агентского договора.
Техническая поддержка
Вам не нужно самостоятельно быть экспертом по всем направлениям ИБ. С нашей стороны предоставляются специалисты для:
•проведения технических встреч;
•презентаций и демонстраций решений;
•подбора оптимального решения;
•подготовки техническо-коммерческого предложения;
•участия в переговорах с заказчиком.
Для нас важно
•Самостоятельность. Вы сами определяете, где и с кем работать, планируете активность и отвечаете за результат.
•Репутация. Работа строится на доверии, честности и долгосрочных отношениях с клиентами.
•Ориентация на результат. Мы заинтересованы не в количестве звонков и отчётов, а в реальных проектах и долгосрочных клиентах.
