Мы ищем опытного менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, уверенно ведёт переговоры и ориентирован на результат.
О компании
Мы — компания-производитель стоматологических материалов. Активно развиваем продажи на профессиональном рынке и расширяем команду отдела продаж. Нам нужен активный, системный и результативный специалист с успешным опытом работы в B2B-продажах, готовый привлекать новых клиентов и развивать сотрудничество с действующими партнёрами.
Чем предстоит заниматься
•Активные телефонные продажи: ежедневные исходящие звонки по холодной и тёплой клиентской базе.
•Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, развитие и расширение действующей клиентской базы.
•Проведение деловых переговоров, выявление потребностей клиентов, презентация продукции и её конкурентных преимуществ.
•Работа с возражениями, сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
•Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств.
•Контроль дебиторской задолженности: отслеживание сроков оплаты, своевременное взаимодействие с клиентами по вопросам погашения задолженности, принятие мер по предупреждению просроченных платежей.
•Выполнение индивидуального плана продаж и установленных KPI.
•Развитие долгосрочных партнёрских отношений, увеличение объёмов и обеспечение повторных продаж.
•Работа в CRM «Битрикс24» и 1С: ведение клиентской базы, фиксация звонков, сделок, договорённостей и необходимой документации.
•Ежедневное ведение отчётности по звонкам, результатам переговоров, продажам и выполнению плановых показателей.
•Взаимодействие со смежными подразделениями компании (производство, склад, логистика, бухгалтерия) по вопросам оформления, комплектации и отгрузки заказов, документооборота и исполнения обязательств перед клиентами.
Требования
•Обязательный успешный опыт работы в активных B2B-продажах на аналогичной позиции, не менее 1-3 лет.
•Практический опыт холодных и тёплых звонков, привлечения новых клиентов и развития действующей клиентской базы.
•Знание техник продаж и умение применять их на практике: выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделок.
•Уверенные навыки делового общения, ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
•Опыт ведения договорной работы и контроля дебиторской задолженности.
•Навыки работы с CRM-системами, преимущественно Битрикс24, и программой 1С.
•Умение вести отчётность, работать с показателями эффективности и соблюдать стандарты ведения клиентской базы.
•Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая коммуникация.
•Ответственность, организованность, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
Будет преимуществом: опыт продаж стоматологических материалов, медицинской продукции или работы с профессиональными клиентами в сфере стоматологии.
Кого мы хотим видеть в команде
Нам нужен менеджер, который:
•Уверенно работает с холодной и тёплой базой и не боится активных продаж.
•Умеет не просто консультировать, а продавать, договариваться и доводить сделки до результата.
•Понимает важность выполнения планов продаж, контроля оплат и соблюдения договорённостей с клиентами.
•Системно работает в CRM, ведёт отчётность и поддерживает порядок в документации.
•Умеет эффективно взаимодействовать как с клиентами, так и с внутренними подразделениями компании.
•Готов глубоко изучать продукт и профессионально развиваться.
Мы предлагаем
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Заработная плата: оклад + бонусная часть.
•График работы: 5/2, субботы и воскресенья — выходные.
•Комфортабельный офис и дружелюбный коллектив.
•Адрес: п. Северный, промышленный парк Северный.
Как откликнуться
Если у вас есть успешный опыт активных B2B-продаж, вы уверенно ведёте переговоры, умеете привлекать клиентов, заключать сделки и контролировать их выполнение — будем рады вашему отклику! В сопроводительном письме расскажите о своём опыте B2B-продаж, работе с холодной базой и результатах, которых вам удалось достичь.
