New Business Development
📍 Москва/Санкт-Петербург · ТК РФ · full-time
Holyweb — сервисная IT-компания. 6 лет создаём корпоративные системы и сервисы для IT-холдингов, ритейла, финтеха и логистики. Мэтчим интересные проекты с заинтересованными разработчиками и разрушаем мифы об аутстаффинге.
Ищем человека, который построит прямые продажи с нуля — а после первых результатов соберёт команду под себя.
Что предстоит делать
•Приводить новых прямых клиентов: своя тёплая сеть + холодный и полухолодный поиск. Домены: банки и финтех, дочерние компании крупных групп, ритейл, телеком, страхование, продуктовые IT-компании
•Вести экспертные продажи: вскрывать реальную потребность и упаковывать решение в формате аутстафа или гибридного аутсорса
•Самостоятельно строить план входа в рынок и пайплайн на 3–6 месяцев — без декомпозиции сверху
•Вести сделку целиком: от первого касания до подписи (требования, задача рекрутингу, интервью, документы, NDA)
•Доводить победы во внутренних тендерах бигтеха до подписанного контракта и оплаты
•Развивать присутствие в профсреде: живые встречи, отраслевые и закрытые сообщества
Что для нас важно
•Свежие сделки 2025–2026 годов, которые вы вели сами
•Опыт экспертных B2B-продаж профессиональных услуг: аутстаф, IT-услуги, заказная разработка
•Умение зайти туда, где вас не ждут, и получить право на разговор
•Автономность: формируете и защищаете свой план пайплайна
•Используете AI-инструменты для КП, презентаций и аналитики
Честно о роли
Входящих лидов, готовой базы и отдела продаж нет. Воронку и структуру вы создаёте сами. Первые месяцы продаёте сами — команда появляется после результата и под ваш план.
Условия
•Фикс + % от отгрузки по приведённым вами клиентам
•Прямое влияние на ценообразование, структуру оффера и выбор сегментов
•Поддержка рекрутинга, HR, бухгалтерии и аккаунт-блока
•Удалённая работа, оформление по ТК РФ
•Holy Relax: компенсация спорта, здоровья или обучения после первого года
•Day-off
