Задачи
Стратегия и аналитика: реализация стратегии продаж ЛДСП и ДСП на рынках B2B (мебельные производства, оптовые базы, строительные компании). Анализ конкурентной среды, мониторинг цен и трендов рынка плитных материалов.
Управление командой: подбор, обучение, мотивация и ежедневный контроль работы менеджеров по продажам (B2B).
Работа с ключевыми клиентами (КА): личное ведение переговоров и заключение контрактов с ТОП-клиентами и крупными дистрибьюторами.
Финансовая дисциплина: строгий контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплат по договорам.
Отчетность: ведение установленной отчетности, прогнозирование объемов продаж.
Требования
•Успешный опыт работы в B2B-продажах и руководстве отделом продаж от 3-х лет.
•Умение выстраивать системные продажи, навыки жестких переговоров и заключения крупных контрактов.
•Лидерские качества, нацеленность на результат (а не на процесс), стрессоустойчивость, коммерческое мышление.
Будет плюсом:
•Опыт в сфере ЛДСП, ДСП, пиломатериалов, мебельной фурнитуры или стройматериалов будет огромным преимуществом.
•Приветствуется наличие наработанных контактов среди производителей мебели и оптовиков.
Условия
•Конкурентная "белая" заработная плата (оклад + KPI + бонус за выполнение плана отдела и маржинальность).
•Офис МО, г. Шатура, возможны командировки.
•Корпоративная связь, предоставление жилья.
