О компании
ООО «Фростбайт» — российское подразделение группы компаний «Шин-Лайн», основанной в 1995 году и являющейся №1 по производству мороженого в Центральной Азии. Сегодня «Шин-Лайн» входит в ТОП-4 производителей мороженого в ЕАЭС и в ТОП-30 мировых производителей (27-е место), а также обеспечивает до 95% всего экспорта мороженого из Казахстана.
Мы выпускаем продукцию под брендами Bahroma и «Мишка на полюсе», которые хорошо известны и любимы потребителями. «Мишка на полюсе» — это настоящий пломбир на сливках, без растительных жиров, вкус которого покупатели называют «вкусом детства». Bahroma — премиальное направление с многослойными десертными форматами, включая «Тирамису», «Дубайский шоколад» и коллекцию «5 слоёв».
Масштаб и амбиции
•37 000 тонн продукции в год (2025)
•16 филиалов, 100 дистрибьюторов, 130 000 точек продаж
•Продукция экспортируется в 10 стран, включая Россию, Китай, Монголию, страны СНГ и Персидского залива
•40% объёма идёт на экспорт, и компания планирует увеличить эту долю до 80–85%
•В планах — выход на рынок Южной Кореи через партнёрство с сетью CU (18 000+ магазинов)
Почему это важно для нас
Российский рынок — один из ключевых для группы. Мы динамично растём, расширяем географию присутствия и усиливаем позиции в регионах. Именно поэтому мы ищем Менеджера отдела трейд-маркетинга / Trade Marketing Manager, который станет ключевым звеном в развитии эффективного партнёрства с дистрибьюторами и поможет нам закрепить лидерство.
Что предстоит делать
1. ТМ-активности
•Разрабатывать и запускать трейд-маркетинговые программы в канале дистрибьюторов.
•Формировать календарь активностей по дистрибьюторам, территориям, клиентам и SKU.
•Разрабатывать механики продвижения: акции, мотивация, листинги, допразмещение, расширение ассортимента.
•Считать экономику до запуска и оценивать эффективность по итогам.
•Контролировать сроки, условия и исполнение активностей.
2. Бюджет и отчётность
•Планировать и контролировать ТМА-бюджет по дистрибьюторам.
•Вести план-факт, соблюдать лимиты, оценивать эффективность инвестиций.
•Проверять заявки на компенсацию и подтверждающие документы.
•Формировать отчётность по активностям, бюджету и ключевым показателям канала.
3. Продажи и дистрибуция
•Выявлять точки роста по территориям, клиентам и SKU совместно с коммерческой командой.
•Контролировать выполнение целей и KPI по дистрибьюторам.
•Предлагать меры стимулирования продаж SKU, новинок и приоритетного ассортимента.
4. Оборудование, остатки и сроки годности
•Контролировать эффективность торгового и холодильного оборудования, загрузку и планограммы.
•Контролировать остатки и сроки годности, выявлять риски списаний.
•Разрабатывать меры по ускорению оборачиваемости и снижению остатков.
•Инициировать адресные промо с учётом остатков, продаж, маржинальности и потенциала клиента.
5. Работа с дистрибьюторами
•Участвовать в переговорах и встречах по трейд-маркетингу и развитию продаж.
•Презентовать ТМ-программы, новинки и приоритетный ассортимент.
•Контролировать выполнение согласованных условий ТМ-программ.
6. Полевой контроль и аналитика
•Контролировать качество исполнения активностей в торговых точках: ассортимент, выкладка, планограммы, POSM, цены и промоусловия.
•Организовывать сбор и анализ фотоотчётности, проводить выборочные аудиты.
•Выявлять отклонения и инициировать корректирующие мероприятия.
•Проводить план-факт анализ и оценивать влияние промо на продажи, оборачиваемость и финансовый результат.
Мы ждем, что вы
•Имеете опыт в трейд-маркетинге FMCG от 2–3 лет, желательно в канале дистрибьюторов, и понимаете механики продвижения, листингов, мотивационных программ и работы с POSM.
•Уверенно работаете с данными и Excel — от сводных таблиц до аналитических моделей — и умеете анализировать sell-in, sell-out, дистрибуцию, остатки и эффективность акций.
•Имели опыт планирования и контроля ТМА-бюджета, ведения план-факта, сверки компенсаций и работы с подтверждающими документами.
•Умеете вести переговоры с дистрибьюторами и торговыми командами, готовы к полевым выездам, аудитам торговых точек и работе с фотоотчётностью.
•Проактивны и системны: самостоятельно находите точки роста, предлагаете решения и ведёте несколько проектов параллельно, не теряя сроки.
Что мы предлагаем
•Достойный и прозрачный доход — белый оклад + ежеквартальный бонус по KPI.
•Официальное оформление по ТК РФ с первого дня — без серых схем.
•Гибкий старт дня: выбирайте график 5/2 с 9:00–18:00 или 8:30–17:30.
•Всё для комфортной и продуктивной работы.
•Команда, у которой есть чему научиться: сильные профессионалы и реальные перспективы роста.
•Современный офис в БЦ «Сириус Парк» + бесплатный шаттл от м. Нагатинская.
•Отпуск и больничный — полностью оплачиваются, без исключений.
Почему именно мы
•Продукт, который любят. Нам не приходится уговаривать клиентов — за нас говорит качество.
•Рост без остановки. Каждый год — новые цели, новые рынки и новые возможности для команды.
•Культура без бюрократии. Открытость, взаимопомощь и уважение к инициативе.
•Амбициозная команда. Мы заряжены на результат и побеждаем вместе.
•Неограниченное мороженое :) — приятный бонус, который никто не отменял.
