Фармацевтическая компания
Мы ищем активного, аналитичного и инициативного МЕДИЦИНСКОГО менеджера продукта.
Другие регионы, иностранцев, с опытом в других сферах не рассматриваем!
Основные задачи
1. Анализ рынка и конкурентов
•Анализировать фармацевтический рынок и его динамику.
•Изучать конкурентные препараты и продукты: состав, дозировки, формы выпуска, цены, производителя, позиционирование и преимущества.
•Выявлять прямых и косвенных конкурентов по каждому продукту.
•Проводить сравнительный анализ нашей продукции с конкурентами.
•Выявлять реальные конкурентные преимущества и слабые стороны наших продуктов.
•Отслеживать изменения цен, ассортимент конкурентов, новые продукты и маркетинговую активность.
•Формировать регулярные аналитические отчёты и выводы для руководства.
2. Стратегия продвижения продуктов
•Разрабатывать стратегии продвижения каждого продукта с учётом его целевой аудитории и конкурентной среды.
•Определять, кому, зачем и каким образом необходимо продвигать продукт.
•Разрабатывать позиционирование и ключевые сообщения для медицинских представителей.
•Создавать аргументацию и сравнительные материалы для работы с врачами и фармацевтами.
•Разрабатывать идеи по увеличению продаж и расширению представленности продукции.
•Анализировать эффективность проведённых мероприятий и корректировать стратегию.
3. Работа «в полях»
Выездная работа является обязательной частью должности.
•Посещать ЛПУ, аптеки, аптечные сети и оптовые компании.
•Проводить презентации продукции для врачей и медицинского персонала.
•Выявлять потребности врачей и особенности назначения/рекомендации продукции.
•При необходимости осуществлять командировки в регионы Узбекистана.
4. Обучение и тренинги
•Проводить еженедельные тренинги для медицинских представителей.
•Обучать сотрудников не только характеристикам продукции, но и: конкурентным преимуществам; работе с возражениями; правильному позиционированию продуктов; аргументации при визите к врачу; эффективной презентации продукта; анализу конкурентов.
•Проводить обучение фармацевтов и операторов.
•Проводить презентации и обучающие мероприятия для ЛПУ.
•Контролировать, насколько сотрудники действительно используют полученные знания в работе.
5. Работа с отделом продаж
•Совместно с отделом продаж определять приоритетные продукты и направления.
•Участвовать в разработке планов продаж и продвижения.
•Анализировать причины роста или снижения продаж.
•Предлагать конкретные действия для увеличения реализации.
•Участвовать в разработке акций, мотивационных программ и коммерческих предложений.
•Отслеживать результаты реализованных маркетинговых активностей.
6. Аналитика
•Работать с данными продаж и показателями по продуктам.
•Анализировать продажи по регионам, клиентам и продуктам.
•Определять перспективные и проблемные продукты.
•Выявлять точки роста.
•Формировать выводы не просто в формате «что произошло», а «почему произошло и что необходимо сделать».
•Готовить регулярную отчётность и презентации для руководства.
Требования к кандидату
Обязательно:
•Опыт работы Product Manager / Brand Manager / Marketing Manager в фармацевтической компании.
•БЕЗ ОПЫТА НЕ РАССМАТРИВАЕМ!
•Хорошее знание фармацевтического рынка Узбекистана.
•Понимание принципов продвижения фармацевтической продукции.
•Умение анализировать конкурентов и рынок.
•Развитые аналитические способности.
•Умение работать с большими объёмами информации.
•Умение делать выводы на основании аналитики и предлагать конкретные решения.
•Отличные презентационные навыки.
•Опыт проведения тренингов и обучения персонала.
•Готовность к регулярной выездной работе и командировкам.
•Уверенное владение Excel и PowerPoint.
•Грамотная устная и письменная речь.
•Инициативность и самостоятельность.
•Ориентация на результат и коммерческий результат продукта.
Для нас особенно важно
Мы ищем человека, который не будет работать исключительно по принципу: «Мне поставили задачу → я её выполнил». Нам нужен специалист, который способен самостоятельно сказать: «Я вижу проблему на рынке → понимаю её причину → анализирую конкурентов → нахожу преимущество нашего продукта → предлагаю стратегию → обучаю команду → выхожу в поле → проверяю результат → корректирую стратегию». То есть Product Manager должен не просто сопровождать продукт, а управлять его развитием и продвижением.
Будет большим преимуществом
•Опыт работы с БАД, OTC или фармацевтическими препаратами.
•Опыт работы медицинским представителем.
•Опыт работы в регионах Узбекистана.
•Наличие собственной практики проведения медицинских и фармацевтических тренингов.
•Знание особенностей работы ЛПУ, аптек и фармацевтических дистрибьюторов.
•Навыки создания маркетинговых материалов.
•Опыт разработки POS-материалов, презентаций, скриптов и обучающих материалов.
•Понимание работы фармацевтических дистрибьюторов и аптечных сетей.
•Опыт запуска новых продуктов.
•Английский — преимущество.
Личные качества
•Сильные коммуникативные навыки.
•Уверенность при общении с врачами и руководителями.
•Энергичность и мобильность.
•Аналитический склад мышления.
•Системность.
•Инициативность.
•Ответственность.
•Умение убеждать и презентовать.
•Готовность много работать «в полях».
•Способность самостоятельно принимать решения и предлагать новые идеи.
Условия
•Работа в динамично развивающейся фармацевтической компании.
•Возможность влиять на стратегию развития продуктов.
•Регулярные выезды и командировки.
•Работа с реальными рыночными задачами.
•Возможность профессионального и карьерного роста.
•Конкурентоспособная заработная плата + система мотивации по результатам работы.
В отклике просим указать
•Опыт работы в фармацевтической отрасли.
•Какие продукты вы вели как Product/Brand Manager.
•С какими рынками и регионами работали.
•Опыт анализа конкурентов.
•Опыт проведения тренингов и презентаций.
•Готовность к командировкам.
•Желаемый уровень заработной платы.
Если вы умеете не просто анализировать рынок, а превращать аналитику в конкретную стратегию, обучение команды и рост продаж — будем рады познакомиться.
